Валера, ты где? Как без бюджета снять видеоролик, который выстрелит

Телевизионные Хью Джекман и Иван Ургант убедили нас, что видеореклама должна быть дорогой и «ванильной». Интернет уничтожил эти стереотипы: на первый план вышел креатив, а не бюджет. В октябре 2019 года специалисты сервиса Rookee запустили на YouTube серию коротких видеороликов, которые сделали за два дня с нулевыми инвестициями, и получили результат на 30 % выше, чем от поисковой рекламы. Расскажем, как это получилось и при чем здесь Валера.

Подготовительный этап

Цели:

  • Рассказать аудитории о сервисе, охватить как можно больше пользователей.

  • Получить регистрации.

Подход и съемки

Все креативы разрабатывали штатные специалисты. Сложнее всего было найти подходящего «Валеру». Валера — это автоматизированный SEO-помощник сервиса Rookee, который помогает пользователям настроить и запустить продвижение сайта. Его нужно было «очеловечить» в ролике. Долго искали подходящего героя в компании и нашли в Департаменте клиентского сервиса. Уговорили быстро, буквально за одну встречу.

Таким образом, в создании видеороликов принимали участие всего три человека: копирайтер-сценарист, главный герой «Валера» (он сам снимал себя на телефон), видео-мейкер  — новое направление, которое освоил наш штатный дизайнер.

В качестве основного сюжетного хода обыграли название сервиса Rookee — «руки». В ролике Валера рассказывает о сервисе с отсылкой на многофункциональность своих рук. Завершает ролик хлесткая фраза и логотип сервиса.

Продвижение

Видеоконтент для рекламы был размещен в Google Ads, при этом объявления могли показываться на YouTube и в контекстно-медийной сети.

                                           

Во всех роликах поставили одинаковое ограничение по возрасту — 18-44.

  1. 23-секундный ролик в формате In-Stream с возможностью пропуска

Видеореклама этого формата показывается перед другими роликами на YouTube и других сайтах контекстно-медийной сети. Появляется в начале, середине или конце. Пользователь может пропустить рекламное объявление через 5 секунд после начала.

Определение аудитории:

  • услуги по рекламе и маркетингу;

  • поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.


  1. Серийный показ видеообъявлений

Это набор видеороликов, которые показываются пользователям в определенном порядке. Потенциальные клиенты видят видео в заданной последовательности: сначало одно, затем второе и так до конца. У сервиса Rookee для серийного показа было сделано три ролика.

Кроме стандартного в интересах:

  • услуги по рекламе и маркетингу;

  • поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах.

Добавили таргенитинг на аудиторию, которая:

  • планирует открыть свой бизнес;

  • недавно открыла свой бизнес.

И предположили, что услуги по продвижению сайтов могут заинтересовать аудиторию с интересами:

  • веб-службы;

  • веб-разработка и веб-дизайн.


Ролик на 46 секунд.

2. Формат In-Stream без возможности пропуска (12 секунд)

Этот формат позволяет показывать рекламное сообщение полностью в начале, середине или конце ролика. Пользователи не могут пропустить такую рекламу.

Для этого формата выбрали аудиторию, которая планирует открыть бизнес и интересуется услугами по рекламе и маркетингу.


Результаты

В результате эксперимента самое короткое видео (23 секунды) оказалось наиболее эффективным. Кроме того, оно стабильно продолжает ежедневно приносить лиды. По словам аналитиков Rookee, короткое видео эффективнее поиска по числу регистраций на 30 %.


Остальные форматы видеорекламы (In-Stream без возможности пропуска, серийный показ объявлений) не оправдали ожиданий: регистраций не было вообще либо мало и дорого.

Выводы и рекомендации

Андрей Фетисов, специалист по контекстной рекламе сервиса Rookee: 

«По словам западных аналитиков, уже к 2020 году видео составит 80 % всего онлайн-трафика, при этом уже сегодня 61 % россиян пользуются интернетом на мобильных устройствах (по данным Всероссийского омнибуса GfK). В этих условиях короткие цепляющие видеоролики —  возможно, лучший способ рассказать о себе потенциальным клиентам.

При этом за небольшой рекламный ролик агентства могут попросить от 200 000 рублей. Но видео — это не всегда долго и дорого. Мы считаем, что еще никогда видеоформат не был так доступен для бизнеса. И решили доказать это на собственном примере. Один мобильный телефон, щепотка креатива, 2 пары рук, артистизм и отвага — все, ролик, который без дополнительных вложений будет еще долго привлекать новых клиентов, готов.

Еще одна важная вещь. Когда вам говорят, что снимут ролик и он соберет миллионы просмотров, скорее всего, вы подумаете — круто! Но все не так очевидно, если ваша цель — продажа товаров или услуг. Наш опыт показал, что количество просмотров далеко не всегда конвертируется в лиды. 

Вот наши рекомендации: 

  • Не бойтесь экспериментировать, будьте естественными, и аудитория это оценит.

  • Подумайте о таргетинге заранее. Большая ошибка — сначала смонтировать видео, а потом думать, кто его целевая аудитория.

  • Отключайте незаинтересованную аудиторию, чтобы не сливать бюджет.

  • Ограничивайте число показов на уникального пользователя, чтобы не перетошнить.

  • Следуйте рекомендациям по созданию видеороликов Google Ads, но не дайте им себя запугать безупречными и дорогостоящими примерами.

  • Постарайтесь заинтересовать пользователя в первые 5 секунд видеоролика, так как уже после 5 секунд пользователь может воспользоваться функцией «Пропустить рекламу».

(Голосов: 5, Рейтинг: 4.2)