Методы продвижения бизнеса
Регистрация в справочниках и каталогах
Такие площадки хорошо подходят для начального публичного позиционирования компании в сети. Конечно, здесь нельзя будет разместить большой объём информации о самом бизнесе и текущих предложениях. Но точно можно будет указать направление деятельности, перечень основных услуг, адрес, график работы, юридический адрес и, что особенно важно, ссылку на сайт. Крупные каталоги хорошо индексируются, а значит, запись в каталоге может стать стабильным источником трафика. Если не говорить о региональных площадках, то обязательно нужно зарегистрироваться на следующих самых популярных справочниках федерального масштаба:
- 2GIS. Здесь добавить свою компанию можно совершенно бесплатно. Конечно, платформа периодически предлагает платные рекламные инструменты, но от их использования можно без проблем отказаться. Это не просто справочник, а навигационный сервис, который может привести клиентов непосредственно в офис или точку продаж.
- Zoon.Ru. Разработчики позиционируют свой проект как рекомендательный портал. Но это не мешает ему полноценно справляться с функциями классического онлайн-справочника. Плюсом площадки является возможность прикрепить файл с актуальным прайс-листом и/или специальными предложениями.
- Yell.Ru. Этот проект считается «отзовиком», но здесь есть раздел, в котором можно заполнить карточку с базовой информацией о компании. Эта возможность предоставляется бесплатно.
И это только самые крупные и популярные справочники и каталоги компаний. С помощью беглого поиска в интернете можно найти сотни похожих ресурсов. Стоит ли тратить время на регистрацию на каждой доступной площадке? Нет, так как важно выбрать условно «живые» проекты. Для этого достаточно оценить последние даты публикации отзывов или карточек новых компаний. Если на сайте никто не проявлял активности в течение нескольких месяцев, то и нам не стоит тревожить его умиротворённое состояние.
Размещение имиджевых материалов
Сегодня в Рунете есть большое количество сайтов с мощной информационной составляющей, которые готовы бесплатно публиковать у себя контент от сторонних компаний. Это может быть интервью, практический кейс, рассказ о сложностях развития бизнеса, аналитика рыночной ниши и пр. К таким площадкам относятся следующие проекты:
- The Village;
- Rusbase;
- «Секрет фирмы»;
- VC.
Это только самые популярные ресурсы, которые позволяют бесплатно размещать имиджевые посты. А ещё есть множество тематических блогов, пабликов в социальных сетях и других проектов, с помощью которых можно активизировать продвижение вашего бизнеса в интернете. Условия и формат публикации могут отличаться, но главным требованием всегда является наличие интересного и оригинального контента.
Не нужно думать, что крупным порталам интересны только успешные стартаперы. Наоборот, сейчас люди устали от сомнительных историй быстрого успеха. Посты с владельцами овощных лотков или велосипедных мастерских в последнее время набирают массу просмотров и одобрительных отзывов. Гостевые публикации обычно слабо влияют на рост продаж, но они создают позитивный имидж компании, что критически важно для её успешного развития в сети. Хотя известны отдельные случаи, когда подобная бесплатная реклама локального бизнеса просто взрывала продажи. Обычно такое случается с проектами, основанными на умении делать что-либо своими руками.
Методы партизанского маркетинга
Эта стратегия продвижения бизнес-сайтов доступна каждому. Самое простое направление — это размещение отзывов на разных подходящих площадках. Важно, чтобы такие посты не ассоциировались с рекламой или самой компанией. К примеру, можно найти форум, посвящённый строительству, на котором обязательно присутствует обсуждение темы строительства фундаментов. Здесь можно невзначай рассказать, что сталкивались с плывунами и вспучиванием грунта и только мастера из компании ХХХ помогли создать надёжную основу для дома.
Также партизанский маркетинг хорошо работает на сайтах-отзовиках. Здесь люди регулярно оставляют своё мнение о самых разных продуктах. Маркетологу остаётся просто вступить в тематическое общение. К примеру, в отзыве о пароварке можно написать, что у вас такая модель сломалась, а другая работает без проблем уже несколько лет. Конечно же, нужно не забыть оставить ссылку на магазин с «хорошей» пароваркой. Партизанский маркетинг в интернете — это очень гибкий инструмент. С его помощью можно добиваться следующих целей:
- стимулировать продажи;
- информировать о новом продукте;
- минимизировать влияние негативных отзывов;
- улучшать репутацию.
И все эти результаты доступны бесплатно, так как здесь всё зависит только от вашего чувства целевой аудитории, экспертности и креативности.
Проведение образовательных мероприятий
Этот метод условно бесплатного продвижения идеально подходит для бизнеса, работающего в нише предоставления услуг или общественного питания. Получение новых знаний — это бесспорный тренд современности, благодаря которому не придётся долго ждать набора группы участников. Но для начала нужно правильно выбрать формат мероприятия. Это может быть:
- семинар;
- мастер-класс;
- воркшоп;
- тренинг.
Приглашать можно не только потенциальных клиентов, но и других бизнесменов, работающих в смежных областях. Такой подход даёт возможность «обменяться» аудиториями. Анонсировать событие стоит на местных форумах и в пабликах в социальных сетях. Обязательно нужно обратить внимание не только на общегородские ресурсы, но и на специализированные площадки, а также лидеров мнений. К примеру, если вы знаете авторитетного рыбака, которого уважают на местном тематическом форуме, то можно пригласить его на презентацию новой прикормки. Это особенно хорошо работает, если бизнес сможет предложить форумчанам скидки или небольшие подарки.
Методика кросс-маркетинга
По сути, эта стратегия является классическим взаимным пиаром. Конечно, крупные бренды не будут заинтересованы в подобном сотрудничестве. Но всегда можно найти начинающих бизнесменов, которые тоже нуждаются в бесплатной рекламе в формате кросс-маркетинга. Чтобы получить результат от этой работы, искать партнёров нужно в смежных нишах. По понятным причинам взаимный пиар между магазином товаров для вязания и грузовым автосервисом не принесёт никакого результата. Некоторые начинающие бизнесмены не задумываются о подобном способе продвижения в интернете. Поэтому стоит самому начать активный поиск потенциальных партнёров, а не ждать встречного предложения.
Собственный канал на YouTube
По непонятной причине многие предприниматели считают эту площадку или слишком сложной для раскрутки, или малоэффективной. Возможно, они забывают, что YouTube — это самый крупный в мире видеохостинг с миллиардной аудиторией, а значит, здесь каждый может найти контакт со своей целевой аудиторией. Бесплатное продвижение на этой площадке вполне возможно, но нужно иметь съёмочное оборудование хотя бы среднего уровня, а также базовое умение снимать и монтировать ролики. Важно проанализировать свою нишу на YouTube и понять, что другие видеоблогеры не говорят своей аудитории. Если снимать действительно полезный и интересный контент, то стабильный рост количества подписчиков будет заметен даже без применения платной рекламы. Популярностью всегда пользуются честные сравнительные обзоры разных товаров, услуг или технологий.
Проведение конкурсов репостов
Есть мнение, что эта методика плохо работает, а ещё она требует определённых финансовых вливаний на призовой фонд. Действительно, большинство участников конкурсов в социальных сетях — это любители всего бесплатного, а покупать они ничего не намерены. Но начинающему бизнесмену не стоит фокусироваться только на росте продаж, так как это далеко не единственная составляющая успешного развития бизнеса.
Конкурсы репостов в социальных сетях — это один из самых простых способов набора подписчиков в фирменное сообщество. Причём эта методика не считается «накруткой», поэтому вы сможете безопасно получить начальную аудиторию. Конкурсы позволяют добиться очень широкого охвата, так как пост попадёт в ленту всем контактам человека, принявшего участие в мероприятии.
В условиях ограниченного бюджета нужно хорошо подумать о вознаграждении победителей. Предлагать нужно то, что бизнес может себе позволить. В противном случае вместо формирования положительного имиджа молодая компания останется с разрушенной репутацией. Всегда можно выбрать недорогие, но интересные призы.
Подведём итоги
Все эти методы раскрутки бизнеса в интернете действительно доступны каждому. Они хорошо сочетаются, поэтому их рекомендуется использовать в комплексе. Попробуйте и убедитесь в том, что результативное и безопасное продвижение сайта в интернете может быть недорогим.
