Способы продвижения в интернете: обзор вариантов рекламы в сети

Контекстная реклама в поиске

Это самый востребованный вариант продвижения товаров и услуг в интернете. Продвижение здесь предусматривает демонстрацию рекламных объявлений в окне поисковой выдачи. Главным плюсом и особенностью инструмента является то, что предложения демонстрируются в контексте интересов и поисковых запросов пользователя. В Рунете основными операторами контекстной рекламы в поиске являются Google и «Яндекс». Можно выделить такие плюсы этого способа продвижения, как:

• быстрый старт кампании;

• оплата за переходы, а не за количество показов;

• рекламодателю доступна подробная аналитика, которая обновляется в режиме онлайн;

• в любой момент можно вносить изменения в настройки или ход кампании;

• стоимость клика по объявлению формируется по аукционному принципу;

• инструменты таргетинга позволяют демонстрировать рекламу пользователям с учётом их географического положения.

Контекстная реклама в поиске показывает объявления людям, которые потенциально заинтересованы в конкретном предложении, так что её конверсия обычно находится на высоком уровне. Но нельзя забывать, что это самый популярный и очевидный вариант интернет-рекламы для продвижения сайтов. Поэтому многие ниши здесь находятся в состоянии искусственно перегретой конкуренции. Крупные компании максимально увеличивают ставки, чтобы «отобрать» показы мелких игроков. Следовательно, без значительного бюджета запускать контекстную рекламу в конкурентной нише бессмысленно.

Медийная реклама поисковых систем

Контекстно-медийная сеть (КМС) и Рекламная сеть «Яндекса» — эти платформы созданы для размещения объявлений на партнёрских сайтах и собственных сервисах поисковых систем. Здесь объявления имеют формат текстово-графических блоков, которые намного лучше воспринимаются целевой аудиторией из-за дополнительного визуального эффекта. Можно выделить следующие особенности рекламной технологии:

• функция ретаргетинга позволяет повторно вступать в контакт с пользователями, которые уже кликали по рекламе или посещали сайт, но не завершили целевое действие;

• предусмотрена возможность выбора площадок публикации объявлений с учётом популярности, тематики и других показателей;

• можно выбрать оплату за показы или за клики по предложению.

Контекстно-медийная реклама от «Яндекса» или Google — это хорошее решение для тех случаев, когда кампания должна добиться максимально широкого охвата. Также этот инструмент подходит для информирования целевой аудитории и формирования узнаваемого образа компании.

Реклама на YouTube

Крупнейший видеохостинг в мире ежедневно привлекает внимание сотен миллионов людей. Уже сложно найти человека, который не пользуется YouTube на постоянной основе, что делает площадку очень перспективной для интернет-продвижения. Разработчики позаботились о том, чтобы каждый рекламодатель нашёл подходящий для себя формат рекламы. Так, сегодня доступны следующие варианты размещения:

1. Медийные объявления. Такие предложения размещают в верхней части экрана справа от основного видео. Они выглядят как классические баннеры, поэтому нормально воспринимаются пользователями. В этом формате размещения можно использовать ключевые слова для демонстрации совместно с релевантным контентом.

2. In-Video Overlay. Эта реклама отображается в нижней части зоны демонстрации основного видео. Объявление имеет вид полосы с текстом или с картинкой.

3. In-Stream. Формат позволяет демонстрировать рекламные ролики до или во время просмотра основного контента. Пользователь может отказаться от просмотра рекламы только через 5–10 секунд от начала её демонстрации, поэтому рекламодатели стараются сконцентрировать основной смысл в самом начале.

4. In-Search. Этот вариант рекламы на YouTube даёт возможность размещать рекламные предложения рядом с органическими результатами поиска на видеохостинге. Это хорошее решение, если нужно с незначительным бюджетом выйти на целевую аудиторию по конкурентным ключевым словам.

5. In-Display. Формат позволяет рекомендовать пользователям обратить внимание на релевантный их интересам рекламный ролик. Это отличный вариант для продвижения собственного канала компании или для информирования целевой аудитории о выходе на рынок нового продукта.

Размещение рекламы на YouTube можно делать в рекламном кабинете Google Ads или на специализированной партнёрской платформе DoubleClick. Процесс настройки мало отличается от работы с контекстной рекламой в Google, поэтому если вы работали с этой платформой, то с продвижением на YouTube проблем не возникнет.

Реклама в социальных сетях

«ВКонтакте», «Одноклассники» — это только самые популярные в Рунете площадки с миллионной ежедневной посещаемостью. Люди приходят сюда, чтобы пообщаться с друзьями, развлечься и узнать о последних новостях, поэтому реклама здесь воспринимается с большей лояльностью, чем на многих других площадках. Важной особенностью социальных сетей является то, что каждый пользователь оставляет за собой очень точный информационный «хвост». Именно поэтому алгоритмы настройки рекламы в соцсетях предлагают рекламодателям самый широкий набор инструментов для таргетинга.

Чтобы получить аккаунт, каждый пользователь заполняет достаточно подробную анкету. Реальные профили содержат достоверную информацию, ведь без этого нет шансов, что тебя найдут друзья и знакомые. Эта анкета уже позволяет получить данные о социально-демографическом статусе, образовании, городе проживания и другую информацию. Кроме того, специальные алгоритмы отслеживают активность в разных сообществах, подписки, репосты, реакцию на рекламные объявления и множество других факторов. В итоге реклама в социальных сетях позволяет получить самое точное попадание в целевую аудиторию.

Реклама в Telegram

Несмотря на попытки запретить этот мессенджер, он не только не потерял, но и значительно нарастил аудиторию за последнее время. Здесь нет привычных баннеров, каруселей или текстово-графических объявлений, но реклама в Telegram активно развивается. Формат доступен только один — пост со ссылками. В мессенджере нет таргетинга, поэтому площадки размещения нужно подбирать внимательно, ориентируясь на интересы сосредоточенной аудитории. Чтобы купить рекламу, можно пойти по одному из двух путей:

1. Поиск прямого контакта. Для этого сначала нужно найти целевой канал, в информации о котором можно найти способы связи с администратором. Часто в описании сообщества есть ссылка на детализированный прайс-лист, что является идеальной для рекламодателя ситуацией. Если такого документа нет, то придётся потратить время на переговоры, которые не всегда успешно заканчиваются.

2. С помощью специальных сервисов. Сегодня работают такие ресурсы, как Telega.in, Buzz.im, Sociate и другие биржи. Здесь можно быстро выбрать подходящие каналы в Telegram, чтобы заказать рекламу с гарантией безопасности сделки. Однако посредники удерживают комиссию, которая варьируется в пределах 10–15 %. Биржи идеально подходят для обеспечения массового охвата.

Можно выделить следующие преимущества размещения рекламы в Telegram:

• многим пользователям мессенджер заменяет социальные сети;

• более удобный и дружелюбный интерфейс;

• здесь ещё относительно мало рекламы, что привлекает больше внимания и положительно сказывается на стоимости продвижения;

• ожидаемый коэффициент просмотров составляет 80–90 %;

• отсутствие системы таргетинга гарантирует, что на вашу аудиторию не будет направлена реклама конкурентов.

Реклама в push-уведомлениях

Актуальные отчёты глобального сервиса RichPush показывают, что пуши дают 3–5 % конверсии. Причём это достаточно новый формат рекламы, поэтому его перспективы оцениваются ещё более оптимистично. Но сначала нужно понять, что это такое. Push-уведомления — это самостоятельно всплывающие небольшие информационные окна, которые пользователь видит в открытом браузере десктопного или мобильного устройства. Эта технология обладает следующими преимуществами:

• пользователи подписываются добровольно с помощью одного клика;

• чтобы присоединиться к рассылке, не нужно оставлять персональную информацию, что вызывает больше доверия;

• пользователь идентифицируется специальным токеном, который нельзя передать сторонним лицам;

• добровольный характер подписки формирует лояльную аудиторию;

• сообщения доставляются даже тогда, когда человек не находится на сайте рекламодателя;

• уведомления открываются поверх всех окон, но при этом они имеют ненавязчивый характер.

Реклама с помощью push-уведомлений стоит даже дешевле, чем email-маркетинг. К примеру, в рекламном сервисе RichPush в большинстве случаев стоимость доставки одного сообщения составляет $ 0,01. Пополнив счёт на минимальную сумму в $ 250, можно ознакомить с предложением аудиторию в четверть миллиона человек. А также, учитывая средние показатели конверсии, стоит ожидать до 15–20 тыс. переходов. Используя push-уведомления, можно добиваться таких маркетинговых целей, как:

• Возврат к брошенной виртуальной корзине. Предложите в сообщении персональную скидку или бесплатную доставку, чтобы стимулировать к завершению сделки.

• Повторные сессии. Уведомления можно использовать для информирования о получении новых товаров или публикации интересной статьи. В этом направлении хорошо работают предложения пройти опрос и поучаствовать в тестировании.

• Транзакционные уведомления. Это сообщения о ходе статуса сделки или операции. Пользователям нравится, когда в браузере появляются сообщения типа «Ваш заказ подготовлен к отправке» или «Отель успешно забронирован». Такой внимательный подход формирует лояльное отношение к компании.

• Информирование. Воспользовавшись инструментами таргетинга, можно рассказать о предстоящем мероприятии, изменениях в режиме работы или любую другую полезную информацию.

• Прямые продажи. Правильно настроенный географический таргетинг даёт возможность успешно рассылать уведомления для продажи товаров и услуг массового спроса.

Реклама в приложениях

Сегодня главными ценностями продвижения с помощью программного обеспечения для мобильных устройств являются высокая скорость выхода на аудиторию и финансовая доступность инструмента. С помощью такой рекламы можно увеличивать продажи, формировать лояльность аудитории, а также улучшать имидж компании. Глобальная статистика показывает, что большинство пользователей устанавливают около 25 приложений в месяц, причём более половины впоследствии используются постоянно. У рекламы в мобильных приложениях есть такие плюсы:

• доступны все стандартные инструменты таргетинга;

• кликабельность объявлений выше, чем у рекламы, демонстрируемой на ПК;

• при своей доступной стоимости инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию;

• объявления демонстрируются тогда, когда пользователь, скорее всего, не занят;

Также нужно сказать, что преимущества рекламы в мобильных приложениях ещё не до конца оценены представителями отечественного бизнеса. Поэтому этот инструмент может стать основой конкурентного преимущества.

Тизерная реклама

Со временем этот вид продвижения выделился в самостоятельное направление в интернет-маркетинге. Такая реклама распространяется с помощью тизерных сетей, которые организовывают публикацию объявлений на популярных онлайн-порталах. Главной особенностью инструмента является некоторая провокационность предложений, которые сопровождаются яркой картинкой. Для тизерной рекламы характерны следующие преимущества:

• стоимость клика в несколько раз ниже, чем в контекстной рекламе;

• эффективный тизер можно создать даже без основательных умений в области обработки изображений;

• рекламодателю доступен широкий набор инструментов для таргетинга;

• возможность быстро охватить многомиллионную аудиторию;

• при правильной подаче объявления можно рассчитывать на высокую конверсию;

• многие тизерные сети предлагают использовать тематические подборки площадок для демонстрации объявлений.

К недостаткам рекламной технологии можно отнести следующие качества:

• высокая эффективность обычно достигается при продвижении только недорогих продуктов массового потребления;

• недостаточная проработка объявлений и посадочной страницы может привести к потере бюджета без достижения положительного коммерческого результата;

• тизерной рекламой из-за доступной стоимости часто пользуются для продажи низкокачественных или неоригинальных товаров. Это обстоятельство сформировало некоторое недоверие к этому формату продвижения;

• многие пользователи устанавливают блокировщики рекламы, которые блокируют в том числе и тизеры.

Нужно отметить, что некоторый «хаос» на рынке уже прошёл. Крупные сети активно борются за то, чтобы их объявления были эффективными. Если эта тенденция не прекратится, то можно предположить, что в ближайшее время тизеры начнут на равных конкурировать с дорогой контекстной рекламой.

Подведём итоги

Теперь вы знаете о самых популярных, а также и о ещё не очень распространённых способах рекламного продвижения в интернете. Нельзя сказать, что какое-либо из описанных маркетинговых направлений имеет неоспоримые преимущества или критические недостатки. Это обстоятельство делает самостоятельный процесс формирования пула рекламных инструментов сложным. Как понять, какую часть бюджета выделить, к примеру, на контекст, а сколько оставить на push-уведомления? В этой ситуации лучше не пытаться угадать, иначе инвестиции в рекламу уйдут так же, как вода в сухой пустынный песок. Чтобы не рисковать, лучше заказать услуги интернет-маркетинга у профессионалов с хорошей репутацией. Они точно определят аудиторию, предложат оптимальные цели и составят комплексную стратегию рекламного продвижения в интернете. А если есть опыт и знания, то просто начинайте активное развитие бизнеса, ведь интернет предлагает массу инструментов для достижения этой цели.