SEO для салона красоты
Каждый владелец салона красоты много сил и времени тратит на привлечение клиентов, так как этот рынок, особенно в больших городах, отличается очень высокой конкуренцией. Интернет продолжает оставаться одним из самых перспективных источников получения новых клиентов.
Для продвижения салона красоты используются разные инструменты интернет-маркетинга. Однако наблюдается тенденция того, что владельцы бизнеса концентрируются на популярных социальных сетях. Но опыт многих маркетологов показывает, что именно поисковое продвижение позволяет получать больше реальных конверсий. Поэтому в этом материале будут рассмотрены особенности и тонкости привлечения трафика из поисковых систем на сайты салонов красоты.
Мы не будем в очередной раз описывать стандартные SEO-методики, о которых и так много информации. Конечно, классической оптимизацией сайтов заниматься нужно. Но в этой статье основной упор будет сделан на специфические подходы, которые показали свою эффективность именно в продвижении салонов красоты.
Получение трафика с нишевых агрегаторов и справочников
Сегодня по тематическим для салонов красоты запросам в топ-10 всегда присутствует большое количество нишевых справочников и агрегаторов. Получить позиции выше этих ресурсов, особенно по запросам с высокой частотностью, очень сложно. Но не обязательно бороться с такими площадками, ведь непосредственно их можно использовать в качестве источника поискового трафика.
Человек, который хочет найти подходящий салон красоты в своем городе, скорее всего, попадёт на один из следующих сайтов:
-
beauty.firmika.ru;
-
msk-beauty.ru;
-
zoon.ru/beauty;
-
beauty.firmika.ru;
-
profi.ru;
-
mybeauty.pro;
Это универсальные или специализированные каталоги /агрегаторы, которые позволяют найти заведение с учётом географии, перечня предлагаемых услуг, ценовой политики, отзывов и многих других факторов.
На первый взгляд ситуация может показаться несправедливой, ведь самому салону красоты попасть в топ-10 выдачи практически невозможно. Но, с другой стороны, появиться на страницах агрегатора или каталога достаточно просто. Если бы этих площадок не было, то компаниям пришлось бы участвовать в очень конкурентной поисковой нише с относительно низкой релевантностью.
Жители больших городов ищут салоны красоты или конкретные их услуги с привязкой к району и даже к конкретной улице, станции метро или проспекту. Это не удивительно, ведь только в редкие, к примеру, парикмахерские, люди захотят ехать через весь город — обычно рядом всегда можно найти достойное заведение.
Переходя на страницы агрегатора, человек попадает в раздел, в котором предложения уже рассортированы с учётом географии. Это формирует хорошие поведенческие факторы, ведь людям действительно удобно искать здесь подходящий салон красоты. Таким образом, поисковые системы сняли с себя проблемы, связанные с формированием максимально точной выдачи.
Можно выделить следующие функции, которые имеют популярные агрегаторы и каталоги:
-
приоритетная демонстрация специальных предложений;
-
возможность сравнения цен на услуги в разных салонах;
-
наличие отзывов о работе самих салонов и отдельных мастеров;
-
возможность посмотреть фотографии интерьера и сотрудников.
С точки зрения потенциального клиента лучше воспользоваться агрегатором, чем самостоятельно анализировать десятки сайтов компаний. Поэтому эти площадки нужно обязательно использовать для продвижения салона красоты.
Для начала нужно создать собственные аккаунты на 2–3 самых популярных агрегаторах. Лучше сразу завести платные профили, так как это даст важные преимущества. Профили нужно внимательно заполнить. Важно указывать актуальные услуги, технологии и цены. Здесь относительно недорого можно купить рекламу, которая будет демонстрироваться пользователям, которые ищут салон красоты в определённом районе. Также рекомендуется показывать рекламу в разделах с ближайшими конкурентами.
Продвижение в поиске с привязкой к району
Локальное SEO
Справочники и агрегаторы позволят быстро получить целевой трафик, но это не значит, что нужно забывать об оптимизации самого сайта. В сфере продвижения салонов красоты главной ошибкой является ориентация на высокочастотные общегородские запросы. Если в вашем городе работают сотни салонов красоты, то нет смысла соревноваться с ними в общем поиске. Потенциальные клиенты все равно будут использовать запросы с привязкой к удобному для них району, а это намного менее конкурентная, а значит, легкая в продвижении ниша.
Для успешного SEO нужно сформировать список слов, определяющих географическую привязку. Для большого города это будут следующие варианты:
-
станции метро;
-
районы (официальные и неформальные названия);
-
улицы и проспекты;
-
торговые центры;
-
крупные точки притяжения (памятники, заведения культуры, больницы и пр.).
Эти данные помогут сформировать семантическое ядро, которое позволит продвигать сайт с привязкой к конкретной локации.
При анализе точных запросов с указанием конкретного района поисковые системы отдают предпочтение релевантным сайтам. Поэтому в низкочастотной нише есть шанс получить позиции лучше, чем даже у популярных агрегаторов.
Использование навигаторов и карт для продвижения
В крупных городах для поиска ближайшего салона красоты люди используют Google Maps, «Яндекс.Карты», 2GIS и другие подобные сервисы. Нужно помнить, что если в запросе присутствует привязка к определённой локации, то в верхней части выдачи будет присутствовать карта с соответствующими объектами.
Можно выделить факторы, которые оказывают влияние на то, какие компании получат приоритет в формировании карты с рекомендациями.
-
Рейтинг салона красоты. Он определяется качеством отзывов клиентов. Поэтому нужно стараться мотивировать посетителей оставлять свои отклики на картах.
-
Степень заполнения анкеты. Нужно обязательно указать как можно больше информации о компании, включая график работы, перечень услуг, контактную информацию и пр.
-
Доверие к сайту. Хорошо оптимизированные с точки зрения SEO сайты занимают лучшие позиции в поиске на карте.
Продвижение салона красоты на навигационных сервисах не требует много времени и ресурсов, при этом это хороший источник конверсионного трафика. Кроме того, клиенты могут просто находить заведение на карте и, не переходя на сайт, просто посещать его. Такой «живой» трафик нельзя отследить, но не стоит отказываться от возможности его получения.
Таргетированная реклама салона красоты
Сегодня сервисы таргетированной рекламы в социальных сетях предлагают очень широкий набор инструментов для её точной настройки. Показы можно настроить с учётом района, возраста, интересов и многих других факторов, определяющих целевую аудиторию. Рекламный блок желательно дополнить специальным предложением, что точно увеличит эффективность. Для запуска таргетированной рекламы не обязательно иметь собственную бизнес-страницу или сообщество в социальной сети.
Подведём итоги
Для продвижения салона красоты нужно сфокусироваться на локальных факторах и нестандартных способах получения трафика. Используйте возможности нишевых агрегаторов, не забывайте о картах, продвижении с привязкой к району и привлечении клиентов из социальных сетей с помощью таргетированной рекламы.
