Как написать продающий текст (с примерами)

Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение

Как написать продающий текст (с примерами)

26 октября 2021
2.1к
29 минут
Как написать продающий текст (с примерами)
Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56 +7 (800) 700-59-30

Это может показаться странным, но в маркетинге существуют классические стратегии написания продающих текстов. Они разработаны уже много лет назад и всё ещё сохраняют свою актуальность.

Молодые рекламщики ежедневно разрабатывают разнообразные стратегии оформления текста таким образом, чтобы привлечь максимум внимания аудитории. Тогда как маркетологи старой школы всё ещё верны своим взглядам на основные принципы работы с клиентами. Они пишут прекрасные статьи по оптимальному шаблону, привлекая горячие переходы с минимальными затратами времени и сил.

Сегодня многие арбитражники продвигают идею необходимости создания и отработки как можно большего числа различных вариаций рекламных объявлений. И в процессе тестирования выявлять наиболее перспективные из них. Такой подход требует больших вложений денежных средств и времени. Причём совершенно не обязательно, что хотя бы один вариант ваших креативов выстрелит и позволит зарабатывать деньги достаточно долго, чтобы выйти в плюс. 

Вместо этого можно сразу обратиться к подборке наиболее эффективных стратегий создания продающего контента. На просторах Глобальной сети можно отыскать достаточно много различных вариаций на эту тему. Обратить внимание стоит только на наиболее удачные и перспективные из них.

Что такое продающий текст?

Продающий текст, как и следует из его названия – это статья, включающая в себя описание конкретного товара и тех преимуществ, которыми он обладает, в сравнении с конкурентами. При необходимости его можно расширять, дополняя ответами на наиболее часто задаваемые потребителями вопросы.

Помимо хвалебного содержания, описывающего продукцию нужного бренда, качественный продающий текст включает в себя несколько характерных элементов, отличающих его от привычных нам статей:

  • Характерный стиль написания – успешные авторы мимикрируют под стиль общения целевой аудитории. Если статья написана наиболее близким для пользователей языком, они воспримут её содержание намного более лояльно. 

  • Обязательное наличие призыва к действию – текст включает в себя прямую рекомендацию совершать покупки. Именно этим он и отличается от информативного контента, который не побуждает аудиторию что-либо делать. 

Все продающие тексты созданы с одной единственной целью – генерировать конверсии. Причём это не обязательно должны быть продажи. В качестве эффективного действия может пониматься регистрация, установка приложения, заполнение формы заявки, просмотр видео или что-либо подобное. Суть маркетинга заключается не только в том, чтобы заставить аудиторию сделать определённые действия, но и в последующем извлечении из них максимальной выгоды. 

Так что продающий текст – это лишь один из многих инструментов, находящихся в арсенале профессионального маркетолога. И пусть он не единственный, но один из наиболее важных и, при правильном подходе, крайне эффективный.

Качественный продающий текст вполне в состоянии обеспечить специалисту безбедную жизнь на протяжении долгих лет. Правда это касается только «вечнозелёных» тематик, способных постоянно поддерживать высокий спрос на определённые товары и услуги. 

Как оформить продающий текст?

Любой продающий текст начинается с определения цели. Необходимо точно понимать, для кого вы пишете и какого итогового результата ожидаете. После того, как цели и задачи определены, начинайте собирать справочный материал. Чем большим объёмом полезной информации вы будете располагать, тем более качественной и глубокой получится итоговая статья.

  1. Определение цели – всё начинается с формирования образа той реакции, которую нужно получить от целевой аудитории. Если вы поймёте, какие необходимо вызвать эмоции, то определение вектора работы станет более точным и понятным. Для этого требуется собрать всю имеющуюся по теме информацию, и обратить её в форму, описывающую насущную проблему пользователей. Нечто такое, с чем им приходится сталкиваться буквально каждый день. Если это вызывает у них тревогу и беспокойство, подставьте им плечё и расскажите о тех вариантах решения проблемы, которые выгодны именно вам. 

  2. Таргетирование – точное определение целевой аудитории позволит написать текст максимально точно и предметно. В зависимости от различных особенностей того или иного сегмента посетителей Глобальной сети, наиболее перспективный способ и язык написания статьи может очень сильно отличаться. Любой профессионал, будь то бухгалтер, слесарь, инженер, проектировщик или кто-либо ещё, наиболее лояльно воспринимает информацию, соответствующую его представлениям о правильном оформлении контента. Человек банально привыкает работать с документами, созданными в соответствии с какой-то типовой формой. И натыкаясь на такую же форму в Интернете, он воспринимает её с большим доверием. Это лишь один из возможных способов мимикрировать под особенности восприятия целевой аудитории.

  3. Обработка информации из внешних источников – разумеется, вы не можете быть специалистом во всех областях. Поэтому написание продающего текста предполагает предварительное погружение в выбранную тематику. С этой целью собирается контент из наиболее доверительных и популярных источников. Обращайте внимание на авторов статей – это должны быть признанные эксперты в своей области. Всю информацию необходимо дополнять и актуализировать. Чем более свежими окажутся сведения, предоставленные вами, тем активнее посетители начнут взаимодействовать с контентом. 

Итоговая структура статьи будет во многом зависеть от конкретных целей, задач и специфики отрасли, с которой вы имеете дело.

notebook-with-notepad-pencil-yellow-work-table(1).jpg
Картинка: рабочий стол с ноутбуком Картинка: рабочий стол с ноутбуком

Как написать продающий текст для услуг?

Продажа услуг во многом отличается от работы с физическими товарами. Аудиторию ощутимо проще убедить в том, что им нужна новая одежда, чем в том, что они хотят пройти платные курсы. Невозможность продемонстрировать все прелести продвигаемого товара, как физического предмета, накладывает определённые ограничения на работу маркетологов. Поэтому, когда речь идёт об услугах, стоит понимать определённые характерные особенности, которые должны присутствовать в статье:

  1. Центральную роль в тексте должен занимать клиент, а не бренд или та услуга, которую вы продвигаете. Большинство людей предпочитают думать только о себе. Это занимает практически всё их свободное время. Поэтому продающий текст также должен настраиваться на эту волну. Если человек думает о себе, а вы, в свою очередь, пишете о нём, то звёзды буквально сходятся в одной точке в этот момент времени. Он понимает, что автор статьи в полной мере проникся его болью и в полной мере осознаёт, какие неудобства она может доставлять. Так что любые рекомендации по улучшению качества жизни аудитории воспринимаются, скорее, как советы единомышленников, а вовсе не как назойливая реклама, которую хочется скорее закрыть.

  2. Затачивайте контент под целевую аудиторию. Не старайтесь понравиться сразу всем вокруг. Выберите образ своего идеального клиента и старайтесь угодить именно ему. Все остальные для вас – лишь второстепенный трафик, который можно вообще обойти стороной. Самое главное – сосредоточиться на тех посетителях, которые потенциально могут стать покупателями. 

  3. Старайтесь придерживаться только фактов и не размывайте текст лишней водой. Люди не хотят читать о ваших взглядах на жизнь. Они заходят на страницу сайта, найденного в органической выдаче, чтобы получить максимально конкретный и формальный ответ на заданный вопрос. Так что не стоит обманывать их ожидания и расписывать на сто пятьдесят страниц подробности своей жизни и того философского восприятия, которое у вас сформировалось по прошествии лет. Пишите коротко и строго по делу. Всё лишнее безжалостно вырезайте на этапе редактирования.

  4. Не используйте никаких клише, совсем. Сайтов, содержащих избитые фразы на популярные темы, о «динамично развивающейся компании», «команде профессионалов своего дела» и тому подобных невероятных историй успешного успеха, в Глобальной сети уже столько, что девать некуда. Содержание качественного продающего текста нужно составлять таким образом, чтобы предоставить наиболее актуальную информацию в удобочитаемом виде. Поэтому избавьте себя и своих посетителей от затянутых и бесполезных вступлений, которые не придают статье никакой реальной ценности. 

В итоге можно заключить, что продающий текст для услуг должен содержать информацию: 

  • полезную для клиентов;

  • отвечающую их реальным интересам;

  • написанную максимально предметно и лично;

  • позволяющую сделать осознанный выбор в пользу продвигаемого бренда.

Что должно быть в продающем тексте?

Классическая схема продающего текста включает в себя принцип: AIDA. Аббревиатура расшифровывается, как «Attention – Interest – Desire – Action». Логическая цепочка фраз, ставшая буквально мантрой для всех успешных копирайтеров, создающих качественные статьи для последующей обработки маркетологами. 

  1. Attention – привлечение и удержание внимания целевой аудитории. Инструментов для этого сегодня более чем достаточно. Это может быть броский интригующий заголовок, яркое видео или аудио, необычное изображение или что-либо ещё. Внимание можно привлечь даже цветом, так что здесь всё зависит только от вашей фантазии. 

  2. Interest – удержание внимания предполагает стимулирование интереса у посетителей. Постепенное раскрытие подробностей приводит аудиторию к возникновению самостоятельного желания продолжать взаимодействовать с контентом. Чем более яркие и живые эмоции будут вызывать тексты, тем активнее поведут себя посетители. 

  3. Desire – после того, как вы в достаточной степени привлекли внимание аудитории и вызвали неподдельный интерес, необходимо предлагать конкретные варианты решения проблем. Этот пункт предполагает необходимость в полной мере проявить себя в роли опытного продавца. Общайтесь с клиентами и сопереживайте их проблемам. Именно ощущение сопереживания подталкивает пользователей к совершению эффективных действий.

  4. Action – посетители уже готовы. Они разогреты и настроены на покупку. Осталось только подсказать им, как и где можно приобрести продвигаемые товары или услуги. 

Казалось бы, простая и понятная схема. Она была разработана в качестве базового варианта работы с продажами специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом в 1898 году. А в 1911 году Артур Фредрик Шелдон подробно описал её в своей книге «The Art of Selling», что переводится, как «Искусство продаж».

У схемы есть различные варианты расшифровки, которые могут варьироваться в зависимости от того, каких именно взглядов придерживается конкретный маркетолог. Тем не менее, основной посыл всегда один – привлекайте внимание, удерживайте его, предлагайте продукт, продавайте. 

business-woman-hands-typing-laptop-woring-with-reports-top-view-yellow-office-desk.jpg
Картинка: человек печататет текст Картинка: человек печататет текст

Как начать продающий пост?

Любой продающий текст начинается с проблемы, которая беспокоит вашу целевую аудиторию. Создавайте имитацию как можно более близкого общения с потенциальными покупателями. Говорите на их языке, употребляйте жаргонизмы и локальные варианты написания слов, чтобы казаться своим, среди незнакомых людей.

Помните о том, что даже если рассматривать несколько различных регионов внутри Российской Федерации, словарный запас людей будет в существенной степени различным, в зависимости от места проживания. Это не бросается в глаза с первого взгляда, но если человек читает текст, он вполне может понять, что написанное соответствует его непосредственным реалиям и в полной мере отражает насущные будничные проблемы. 

Вникайте в проблемы своей целевой аудитории. Это стоит всего времени, которое может потребоваться на полноценное погружение в выбранную тему. Ведь благодаря такому подходу, копирайтер может написать продающий текст, способный привлечь конкретных людей из органической выдачи. Максимально точное таргетирование на основании содержания статьи – вот к чему необходимо стремиться при разработке подобных постов. 

Ну и сразу после того, как вы в полной мере прониклись проблемами своих клиентов, и расписали их во всех подробностях, переходите к вариантам решения. Преувеличивайте последствия, которые ждут людей в случае отказа от своевременного решения. Разумеется, необходимо оставаться в рамках разумного, иначе на сайт могут попросту наложиться фильтр. Поисковые системы не особо любят явные манипуляции фактами. 

Как сделать текст креативным?

Времена стихийного освоения Глобальной сети давно прошли. Сегодня борьба за органический трафик ведётся между множеством крупных интернет-ресурсов, поделивших сферы влияния. Вклиниться в одну из наиболее популярных вертикалей практически невозможно. Разве что вкладывая огромные деньги в раскрутку и продвижение или же предоставив рынку нечто совершенно новое и невиданное ранее. 

Потребители настолько привыкли вращаться в пределах своего небольшого сегмента интернета, что вытащить их оттуда и заставить расширить спектр посещаемых ресурсов, бывает невероятно сложно. 

Именно поэтому маркетологам необходимо работать над креативностью продающих текстов. Ведь побудить пользователей перейти на принципиально новый и незнакомый сайт – вдвойне тяжело. Чем более ярким и провокационным окажется первое впечатление, тем больше шансов на то, что оно станет не последним. 

При этом не менее важным становится умение сосредоточить внимание аудитории не на креативности вашего подхода к созданию контента, а на конкретном коммерческом предложении, которое запрятано в недрах продающего текста. Ведь если после прочтения статьи посетители будут думать исключительно только о ваших успехах в качестве автора статей, поставленной цели вы добиться не сможете. 

С целью сосредоточения внимания на вашем предложении, используйте в тексте дополнительные инструменты:

  • Выделяйте ключевые преимущества бренда – все конкуренты должны выставляться в плохом свете на фоне невероятно эффективного и современного предложения. Если аудитория чётко запомнит положительные черты товара, вероятность успешной покупки многократно возрастёт.

  • Используйте средства художественной выразительности – преувеличивайте собственные достоинства и скрывайте недостатки. А в случае конкурентов, действуйте строго наоборот. В общем, здесь всё предельно очевидно. Реклама так работала во все времена.

  • Применяйте все возможности арсенала маркетолога – это такие приёмы, как ассоциации или метод фокальных объектов, который позволяет присовокупить к положительным чертам продвигаемого товара различные случайные объекты, упоминаемые в качестве примеров. Не менее внушительные результаты демонстрирует и синектика – поиск ярких аналогий и аллегорий. Чем более разнообразным и красивым будет стиль написания продающей статьи, тем сильнее окажется вызванный ею эффект. 

Как правильно написать текст для рекламы?

Все продающие тексты, в том или ином смысле, создаются исключительно только в рекламных целях.

Всё начинается с разработки цепкого и броского заголовка. Ведь именно эту часть пользователи видят первой. Даже если вы разместите за ним привлекательный и полезный контент, люди не прочитают его, если заголовок подкачает. Поэтому придерживайтесь нескольких основных правил:

  • Создайте интригу – не раскрывайте суть статьи в заголовке, в противном случае и читать её будет не интересно. Чем более многообещающим и будоражащим сознание окажется название текста, тем активнее будет реакция целевой аудитории. 

  • Обещание быстрого решения проблемы – даже если это явное преувеличение. Впоследствии вы можете написать, что в такие короткие сроки проблема решается только в исключительных случаях. Тем не менее, осознание возможности быстро избавиться от возникших неудобств, побуждает аудиторию действовать. 

  • Создайте ощущение выгодного предложения – всевозможные скидки и акции, особенно ограниченные по времени, привлекают больше внимания, в сравнении с банальными рядовыми предложениями. Чем более невероятным будет выглядеть ваше предложение, тем выше окажется спрос на него.

  • Создайте провокацию – ограниченность ассортимента, объёма товара на складе или количества мест на семинаре. Люди активнее совершают покупки, если осознают, что могут не успеть и потерять даже теоретическую возможность получить желаемое.

В некоторых, более специфических тематиках можно оперировать такими эмоциями, как шок или испуг. Это может быть, например, демонстрация возможных последствий, в случае осложнений заболевания, наступающих при отсутствии своевременного лечения.

Тело статьи также должно оказывать правильное воздействие на аудиторию:

  1. Отвечать на все вопросы пользователей – в полной мере раскройте все аспекты затронутой темы. После её прочтения не должно оставаться никаких вопросов и недопониманий.

  2. Снимать все потенциальные возражения – подумайте над тем, что может стать поводом для недовольства клиентов и заранее объясните все проблемные стороны, предлагаемого вами, решения.

  3. Не должно вызывать раздражения или отторжения – весь текст должен читаться легко и быстро. Никаких проблем с восприятием информации или расшифровкой специализированных терминов допускать нельзя. 

  4. Доходчиво и подробно раскрывать все достоинства товара, включая его функционал и особенности эксплуатации.

  5. Стимулируйте аудиторию использовать обратную связь. Даже негативные отзывы, при правильной реакции, оказывают положительное влияние на имидж бренда и популярность его продукции.

Работайте не только над содержанием продающего текста, но и над его внешним видом. Не перегружайте абзацы, не злоупотребляйте сложными конструкциями в предложениях и добавляйте как можно больше различных элементов, таких как: 

  • нумерованные списки;

  • таблицы;

  • диаграммы;

  • графики;

  • изображения.

Чем более разнообразным и многогранным будет контент, тем активнее аудитория его воспримет. Людям сегодня не нравятся сплошные тексты, без каких-либо вспомогательных элементов, позволяющих более наглядно представить информацию. Зачастую, одно изображение с качественной инфографикой может сделать куда больше, чем все ваши статьи вместе взятые. 

notebook-with-notepad-pencil-yellow-work-table.jpg
Картинка: ноутбук с лампочкой, символизирующей идею Картинка: ноутбук с лампочкой, символизирующей идею

Кто пишет продающие тексты?

Найти подходящего исполнителя для написания продающих текстов бывает очень не просто. В большинстве случаев, они создаются обычными копирайтерами, обладающими обширным опытом работы и широким диапазоном дополнительных навыков. Тем не менее, отыскать подобного профессионала на просторах Глобальной сети – задача буквально титаническая.

Статистически, каждая пятая женщина, находящаяся в декрете, пробует себя в роли копирайтера. Они не обладают вообще никакими специализированными навыками, касающимися поиска и обработки информации, формировании структуры статьи. В результате заказчики получают тексты, которые даже в одном стиле не выдержаны. Не говоря уже о том, чтобы мотивировать людей к чему бы то ни было. 

Грамотный исполнитель пишет тексты, которые невооружённым глазом можно отличить на фоне бесполезных и непригодных для рекламных целей статей:

  1. Сегментирование целевой аудитории – опытный копирайтер пишет именно для той аудитории, которую необходимо затронуть заказчику. Например, если текст носит технический характер и продаёт инструменты или детали, значит содержать он должен как можно больше стандартизированных и специализированных обозначений. Потому что инженеры и сотрудники отделов закупок работают именно с номенклатурой. Здесь нет смысла рассказывать о том, какой красивый тот или иной гаечный ключ. Куда важнее написать, какие нагрузки он выдерживает и каким сроком службы может похвастаться.

  2. Умение продемонстрировать товар лицом – подача опытного копирайтера позволяет быстро понять, что это конкретное предложение позволит вам решить свои проблемы за наименьший срок и избежать при этом осложнений для бюджета. Растягивать текст на большее число символов только для того, чтобы продемонстрировать владение темой, дело неблагодарное и в целом бесполезное. 

  3. Минимум воды – писать нужно только в контексте заданных ключевых вхождений. То есть на каждую ключевую фразу пишется один абзац. Таким образом в поисковой выдаче страница окажется по наиболее релевантным запросам. Вы не получите переспам или высокий показатель тошнотности. Текст окажется лёгким и эффективным.

  4. Исключите любую фальшь – недоверие вызывает даже малейший намёк на превознесение конкретного продукта. К словам-табу можно отнести следующие: уникальный, самый лучший, высококачественный, опытный и тому подобные. Поменьше ярких эпитетов и побольше фактических достоинств – вот главный посыл качественного продающего текста. 

Опытного копирайтера можно отыскать по его портфолио. Все топовые профессионалы работают (или работали) с популярными ресурсами. Кадровые агентства постоянно охотятся за ними и стараются переманить в свой штат.

Но современные реалии копирайтинга таковы, что заказчики нередко бросают собственные контент-планы на полпути. Это может быть связано с ошибками руководства, плохими исполнителями, выполняющими услугу продвижения и оптимизации, и другими непредвиденными обстоятельствами. Так что место работы может меняться регулярно.

Важно находить профессионалов, которые обладают достаточным объёмом свободного времени и техническими знаниями, позволяющими писать на любые темы. 

Какие цели у продающего текста?

Выбранная цель включает в себя понимание той эмоциональной реакции, которая должна возникнуть у посетителей при прочтении продающего текста. Именно строго определённая цель позволяет добиться осмысленной структуры статьи и задать основной вектор её развития. 

Не стоит полагаться на случай и ожидать, что статья, в которой просто излагается какая-то информация и ваша точка зрения на неё, приведёт к росту продаж. Главная задача продающего текста заключается в том, чтобы привлечь аудиторию и помочь решить её проблемы наиболее простым и удобным способом. 

В качестве примеров качественно поставленных целей можно привести следующие:

  1. Заинтересовать пользователя в изучении иностранного языка – улучшение навыков общения на английском и других языках сегодня популярно, как никогда. Онлайн и оффлайн школы растут и процветают. Но в качестве цели необходимо задавать именно инициацию желания к изучению нового, а не оформление абонемента в конкретной школе. Потому что учебное заведение – это способ достижения цели, а не то, к чему стремится ваша целевая аудитория.

  2. Привлечение подписчиков для записи на новый курс – обучение новым навыкам и получение сертификата специалиста позволяют претендовать на должности, сформированные в связи с теми вызовами, которые бросает брендам Глобальная сеть. Сегодня недостаточно нанять одного человека, который будет заниматься развитием вашего присутствия в интернете. Штат работников, необходимых для успешного ведения бизнеса в сети, растёт из года в год. Сегодня в него могут входить копирайтеры, программисты, редакторы, дизайнеры, SEO-специалисты, маркетологи, PR-менеджеры, художники и многие другие. Все они выполняют определённые функции и нуждаются в полноценном руководстве (которое согласует их работу и поможет двигаться всему отделу в одном направлении). 

  3. Информирование клиентов о поступлениях новых товаров – все любят менять старое на новое. Соответствие условий быта тем стандартам, которые задаёт современное общество, ощутимо улучшает ментальное и физическое состояние большинства людей. Совсем немногие могут полностью абстрагироваться от общественного мнения и не идти на поводу у насущной рекламы. Поэтому маркетологи без труда пользуются людскими слабостями и активно продвигают идеи необходимости соответствия неким, выгодным им, представлениям об идеальном образе жизни. 

layout-shot-with-modern-silver-grey-laptop-with-black-keyboard-colorful-yellow-background.jpg
Картика: клавиатура ноутбука Картика: клавиатура ноутбука

Как написать продающий текст о себе?

Текст, в котором вы продаёте себя, как специалиста, в существенной степени отличается от тех, в которых продаются товары или услуги. Тем не менее, некоторые общие черты выделить всё-таки можно. 

Структура продающего текста о себе выглядит примерно следующим образом:

  1. Первым делом продемонстрируйте собственную фотографию. Желательно за работой или с какой-нибудь профильной конференции или другого массового мероприятия. Если вы предстанете перед потенциальными заказчиками или полноценными работодателями в виде презентабельного профессионала, шанс на положительную обратную связь существенно возрастает. Никому не нравятся исполнители, скрывающиеся за непонятными аватарками. Более того, многие наниматели сегодня, даже на удалёнку, берту только после собеседования, проводимого в форме видеоконференции. 

  2. После того, как вы наглядно продемонстрировали, что являетесь живым человеком и готовы взять на себя определённые обязательства, переходите к описанию своих возможностей. Основной вопрос при этом – чем вы можете быть полезны для потенциальных нанимателей. Какие проблемы и задачи можно закрыть с вашей помощью? Не забудьте упомянуть и о потенциальной выгоде, получаемой работодателем в результате качественно выполненной работы.

  3. После того, как вы представились и рассказали о своих навыках, необходимо закрыть все потенциальные вопросы, носящие второстепенный характер. Они могут касаться региона проживания, каких-то особенностей выполнения задач, личных предпочтений и тому подобного. Чем шире охвачен весь рабочий процесс во время переговоров, тем мягче протекает процесс сотрудничества. 

Чем больше информации о себе вы представляете в собственном портфолио, тем выше вероятность обращений потенциальных клиентов. Многие из них, даже заинтересованные в сотрудничестве, в случае, если они считают данные о квалификации и личных качествах недостаточными, попросту уйдут к конкурентам, которые больше внимания уделили своему резюме. Так что не стоит жалеть силы и время на формирование полного списка ваших умений и возможностей.  

Чем отличается продающий текст от других?

Понять разницу между продающим текстом и обычным достаточно просто. Ведь рекламные статьи нацелены на продажи. Их эффективность оценивается количеством конверсий, полученных в результате публикации и привлечения трафика на страницу с продающим текстом. Тогда как обычные статьи публикуются ради того, чтобы закрыть потребности аудитории в полезной информации.

Наращивание объёмов трафика на отдельно взятом сайте приводит к желанию рекламодателей разместить на его страницах собственные рекламные материалы. Таким образом и зарабатывают обычные вебмастеры

Но когда речь идёт о продающих текстах, то эффективность оценивается исходя из количества покупок, совершённых на тысячу переходов. Поэтому, чем активнее аудитория взаимодействует с рекламными материалами в такой статье, тем выше конверсия. Здесь речь уже не идёт об органическом трафике, ради повышения поведенческих факторов и улучшения ранжирования страницы. Аудитория нужна только для непосредственной конвертации её в эффективные лиды

Как научиться писать цепляющие тексты?

Независимо от того, обладаете ли вы обширным опытом написания статей или пришли в копирайтинг с нуля, учиться писать продающие тексты придётся в любом случае.

Для начала воспользуйтесь классическими схемами, разработанными опытными маркетологами и стройте скелет статей, основываясь на них. Стандартные формулы позволяют достаточно быстро освоиться с написанием коротких рекламных постов, способных привлечь внимание и привести к получению конверсий. 

В любом случае придётся много писать, постепенно вырабатывая собственный стиль взаимодействия с контентом. Как только вы поймёте, каким образом вы эффективнее всего воздействуете на психологическое состояние читателей, так конверсия сразу же уверенно поползёт вверх.

Чудес не бывает, и с первой попытки никто не напишет невероятно успешный пост, который сделает автора миллионером. Путь копирайтера суров и тернист. Он полон трудных технических заданий и редакторов, с которыми не удаётся найти общий язык. 

Как только вы определитесь с базовыми особенностями своего слога, можете переходить к основным элементам продающих текстов – рассказывайте аудитории о том, что есть мир, в котором все люди здоровые и счастливые. А чтобы в него попасть, необходимо приобрести ваши товары по невероятно низкой цене. Только сегодня и только сейчас.


Оценить статью

3 5