Для многих рекламодателей медийная реклама стала неотъемлемой частью продвижения продукта. Это, безусловно, один из самых эффективных и востребованных форматов. Но сегодня мы поговорим не о самой рекламе, а о способах ее оплаты. А именно о CPM (cost per millennium) и CPV (cost per view).
Что есть что?
- CPM – это такой способ оплаты, при котором рекламодатель оплачивает показы рекламного ролика.
- CPV – это такой способ оплаты, при котором рекламодатель оплачивает просмотры рекламного ролика.
Казалось бы, а в чем, собственно, разница? Разве показ рекламы не означает, что пользователь ее просмотрел? А вот тут уже давайте разбираться.
Разница между CPM и CPV
Если говорить очень коротко, то отличие заключается в том, что в первом случае (cost per millennium) пользователю показывают ролик, независимо от того, хочет ли он его смотреть, а во втором случае (cost per view) пользователь смотрит ролик по собственному желанию.
Примером CPM-рекламы являются различные рекламные вставки в начале, середине или конце видеоролика (прероллы, мидроллы и построллы). Такая реклама является навязчивой и вызывает только раздражение у пользователей. Все стремятся поскорее пропустить ее и продолжить просмотр желаемого контента.
Говорить о высокой эффективности таких показов едва ли можно. Большинство людей сконцентрированы не на рекламе, а на контенте после нее, а значит, стремятся поскорее прекратить просмотр. Такой способ эффективен лишь для повышения охвата и узнаваемости бренда, но никак не для увеличения продаж и лояльности.
Реклама CPM показывается против воли человека и вызывает у него соответствующие эмоции. Другое дело – CPV-видеореклама. Пример такой рекламы – различные рекламные посты в социальных сетях или на тематических площадках, которые сопровождаются текстовым комментарием. В данном случае пользователь сам принимает решение, смотреть видеоролик или нет, а значит, и воспринимается такая реклама иначе.
Просмотр ролика не вызывает негатива, так как он был инициирован самим пользователем и, в отличие от CPM, может быть прерван в любой момент. Следовательно, человек более предрасположен к потреблению информации, и до него гораздо проще донести нужные мысли и идеи.
Реклама с оплатой за просмотры имеет так называемый YouTube-эффект – когда часто просматриваемый ролик попадает в тренды YouTube и получает дополнительные просмотры. Но для этого, во-первых, необходимо заказывать большое количество просмотров за короткий промежуток времени, а во-вторых, сам видеоматериал должен быть интересным для людей.
Справедливости ради стоит отметить, что с помощью CPV-рекламы намного тяжелее охватить большую аудиторию. То есть если вам в первую очередь необходимо повысить популярность компании/бренда, быть всегда на слуху и на виду, то куда проще использовать CPM-формат.
Хорошим примером использования CPM являются различные онлайн-казино, о которых знает практически каждый любитель кино. Их реклама просто заполонила все сайты с онлайн-фильмами. О них знают даже те, кто никогда не играл в казино.
Преимущества и недостатки
Преимущества CPM (cost per millennium):
- легко охватить большую аудиторию;
- ваш бренд/компания будет всегда на слуху и на виду у людей;
- вы гарантированно получите желаемое количество просмотров;
- не нужно создавать креативы и способы мотивирования пользователей к просмотру, можно сфокусироваться на самом видео.
Минусы:
- навязчивая реклама;
- негативное отношение аудитории – реклама прерывает просмотр любимого контента;
- подавляющее большинство зрителей стремятся как можно быстрее пропустить рекламу;
- люди не досматривают рекламу до конца или вовсе отходят от компьютера на время ролика;
- низкая конверсия.
Преимущества CPV (cost per view):
- человек сам инициирует просмотр видеоролика;
- рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных людей;
- длительность просмотра может быть неограниченной (если ролик интересный);
- отношение аудитории – положительное (в крайнем случае нейтральное);
- большинство людей досматривают рекламу до конца (если ролик небольшой, до 1–2 минут);
- возможность получения дополнительных просмотров за счет YouTube-эффекта;
- приемлемая цена (иногда такая же, как и за показы).
Минусы:
- необходимо уделять много времени и внимания оформлению креатива, так как некачественный контент не сможет заинтересовать пользователей;
- добиться большого охвата тяжелее, чем при CPM.
Сегодня мы поговорили с вами о двух форматах видеорекламы в Сети – CPM и CPV. Какой из них использовать – зависит от поставленных перед вами целей и задач. Надеемся, в данной статье вы нашли для себя что-то полезное.