Онлайн-видеореклама: CPM и CPV

Для многих рекламодателей медийная реклама стала неотъемлемой частью продвижения продукта. Это, безусловно, один из самых эффективных и востребованных форматов. Но сегодня мы поговорим не о самой рекламе, а о способах ее оплаты. А именно о CPM (cost per millennium) и CPV (cost per view).

CPM (cost per millennium) и CPV (cost per view)

CPM и CPV

Что есть что?

• CPM – это такой способ оплаты, при котором рекламодатель оплачивает показы рекламного ролика.
• CPV – это такой способ оплаты, при котором рекламодатель оплачивает просмотры рекламного ролика.

Казалось бы, а в чем, собственно, разница? Разве показ рекламы не означает, что пользователь ее просмотрел? А вот тут уже давайте разбираться.

Разница между CPM и CPV

Если говорить очень коротко, то отличие заключается в том, что в первом случае (cost per millennium) пользователю показывают ролик, независимо от того, хочет ли он его смотреть, а во втором случае (cost per view) пользователь смотрит ролик по собственному желанию.

Примером CPM-рекламы являются различные рекламные вставки в начале, середине или конце видеоролика (прероллы, мидроллы и построллы). Такая реклама является навязчивой и вызывает только раздражение у пользователей. Все стремятся поскорее пропустить ее и продолжить просмотр желаемого контента.

Говорить о высокой эффективности таких показов едва ли можно. Большинство людей сконцентрированы не на рекламе, а на контенте после нее, а значит, стремятся поскорее прекратить просмотр. Такой способ эффективен лишь для повышения охвата и узнаваемости бренда, но никак не для увеличения продаж и лояльности.

Реклама CPM показывается против воли человека и вызывает у него соответствующие эмоции. Другое дело – CPV-видеореклама. Пример такой рекламы – различные рекламные посты в социальных сетях или на тематических площадках, которые сопровождаются текстовым комментарием. В данном случае пользователь сам принимает решение, смотреть видеоролик или нет, а значит, и воспринимается такая реклама иначе.

Просмотр ролика не вызывает негатива, так как он был инициирован самим пользователем и, в отличие от CPM, может быть прерван в любой момент. Следовательно, человек более предрасположен к потреблению информации, и до него гораздо проще донести нужные мысли и идеи.

CPV (cost per view)

cost per view

Реклама с оплатой за просмотры имеет так называемый YouTube-эффект – когда часто просматриваемый ролик попадает в тренды YouTube и получает дополнительные просмотры. Но для этого, во-первых, необходимо заказывать большое количество просмотров за короткий промежуток времени, а во-вторых, сам видеоматериал должен быть интересным для людей.

Справедливости ради стоит отметить, что с помощью CPV-рекламы намного тяжелее охватить большую аудиторию. То есть если вам в первую очередь необходимо повысить популярность компании/бренда, быть всегда на слуху и на виду, то куда проще использовать CPM-формат.

Хорошим примером использования CPM являются различные онлайн-казино, о которых знает практически каждый любитель кино. Их реклама просто заполонила все сайты с онлайн-фильмами. О них знают даже те, кто никогда не играл в казино.

Преимущества и недостатки

Преимущества CPM (cost per millennium):

• легко охватить большую аудиторию;
• ваш бренд/компания будет всегда на слуху и на виду у людей;
• вы гарантированно получите желаемое количество просмотров;
• не нужно создавать креативы и способы мотивирования пользователей к просмотру, можно сфокусироваться на самом видео.

Минусы:

• навязчивая реклама;
• негативное отношение аудитории – реклама прерывает просмотр любимого контента;
• подавляющее большинство зрителей стремятся как можно быстрее пропустить рекламу;
• люди не досматривают рекламу до конца или вовсе отходят от компьютера на время ролика;
• низкая конверсия.

Преимущества CPV (cost per view):

• человек сам инициирует просмотр видеоролика;
• рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных людей;
• длительность просмотра может быть неограниченной (если ролик интересный);
• отношение аудитории – положительное (в крайнем случае нейтральное);
• большинство людей досматривают рекламу до конца (если ролик небольшой, до 1–2 минут);
• возможность получения дополнительных просмотров за счет YouTube-эффекта;
• приемлемая цена (иногда такая же, как и за показы).

Минусы:

• необходимо уделять много времени и внимания оформлению креатива, так как некачественный контент не сможет заинтересовать пользователей;
• добиться большого охвата тяжелее, чем при CPM.

Сегодня мы поговорили с вами о двух форматах видеорекламы в Сети – CPM и CPV. Какой из них использовать – зависит от поставленных перед вами целей и задач. Надеемся, в данной статье вы нашли для себя что-то полезное.