Стартап: что это такое и чем он отличается от обычного бизнеса

На создание собственных стартапов людей толкают различные мотивы. Одни желают изменить мир или просто воплотить в жизнь свои смелые идеи, а другие ставят более простую задачу – заработать побольше денег. Но молодые компании, в традиционном понимании, не имеют реальной возможности привлекать серьёзные инвестиции. Ведь они не обладают достаточной историей и кредитом доверия со стороны инвесторов. И тем не менее у стартапов получается собирать существенные средства от таких же увлечённых мечтателей, стремящихся воплотить технологии будущего уже сегодня.

Что такое стартап (простыми словами)?

Стартап или startup – можно дословно перевести как «стартующий». Это молодая компания, ещё не успевшая обзавестись серьёзной историей операционной деятельности. Такой термин впервые использовался в 1976 году на страницах популярного журнала Forbes. Широкую известность оно получило в 1990-х годах, когда и закрепилось в разговорном языке. Оно было связано с образованием экономического пузыря доткомов, который просуществовал до 2001 года и привёл к невероятному взлёту цен на акции проектов, предлагавших переводить физический бизнес в виртуальное пространство Глобальной сети.

Стартап – это самый обычный коммерческий проект. Он базируется на конкретной идее, привлекающей внимание окружающих и вызывающей желание инвестировать в разрабатываемое решение. Вложения денежных средств в молодой бизнес являются крайне рискованными и остаются уделом венчурных фондов. Статистически, лишь один процент от всех открытых стартапов действительно позволил добиться больших объёмов продаж и принёс высокий возврат вложенных средств.

У основателей стартапа есть несколько вариантов для стабильного заработка:

Продать собственные доли в тот момент, когда они достаточно сильно вырастут в цене.
Сохранить какой-то процент компании в собственности с целью получения пассивного дохода. Как правило, в руках основателей остаётся менее десяти процентов капитала проекта. Но и этого вполне достаточно для обеспечения стабильных дивидендов.

Стартапы стали эффективным инструментом, применяемым предпринимателями для организации производства товаров и услуг, обладающих высоким спросом у потребителей. В качестве примера наиболее успешных стартапов можно привести такие компании, как: Google, Apple, Uber или Twitter.

Чем стартап отличается от обычного бизнеса?

Малый бизнес далеко не всегда может считаться стартапом. Несмотря на значительное сходство между двумя этими понятиями, они обладают и принципиальными различиями:

Возможности для быстрого роста. Стартапы стремятся выйти на глобальный рынок и охватить как можно большую аудиторию. Тогда как молодой бизнес, зачастую, ограничивается домашним регионом и вполне доволен собственной доходностью на локальном рынке. То есть успешный бизнес, охватывающий один город или более обширную административную единицу, далеко не всегда стремится расшириться на соседние регионы. Тогда как стартап по умолчанию нацелен именно на глобальные рынки, с выходом на наиболее массового потребителя.
Прибыльность на наиболее ранних этапах развития компании. Стартапы могут вообще не приносить прибыли. Они работают ради идеи, которую пытаются воплотить основатели. А привлекаемые инвестиции используются лишь для того, чтобы осуществить собственную мечту как можно скорее. Этим они в существенной степени отличаются от молодого бизнеса, открываемого как раз-таки с целью привлечения этой самой прибыли. Коммерческая деятельность предполагает стремление к получению стабильных доходов. Наиболее успешные организации могут получить доходы уже через несколько дней после регистрации.
Общий объём прибыли. Малый бизнес, будучи ограниченным домашним регионом, обладает и определённым потолком потенциальной прибыли. А вот стартапы никакими рамками не ограничены. Их перспективы зависят лишь от качества базовой идеи и предприимчивости основателей. Uber и Google когда-то тоже были стартапами, а сейчас это многомиллиардные глобальные корпорации с представительствами по всему миру.
Модель привлечения финансирования. Объём стартовых инвестиций в молодые компании, зачастую, ограничен капиталом одного или нескольких основателей. Бизнес запускается на частные сбережения, полученные кредиты или деньги, собранные у семьи, друзей или близких. Эти деньги выступают в качестве основного источника финансирования. Но стартапы так не работают. Они существуют исключительно только на пожертвования заинтересованных людей. Средства привлекаются, в том числе, через такие инструменты, как: донаты, спонсорство или краудфандинг.
Продукт. Если малый бизнес всегда выстраивается вокруг определённого финального продукта, который должен активно продаваться потребителям, то стартапы зарождаются с одной лишь амбициозной идеей. То есть итоговой целью стартапа может оказаться всё, что угодно. Решение значительной проблемы, затрагивающей существенную часть аудитории Глобальной сети, может вылиться в неожиданную и абсолютно незапланированную форму. Поэтому стартапы не отличаются собственной предсказуемостью. Итоговый продукт, зачастую, не соответствует изначально предложенному варианту решения проблемы.
Инновации, заложенные в основу бизнеса. Малый бизнес может использовать инновационные инструменты и методы для организации производства популярной продукции. А вот стартапы предполагают использование инноваций в самой базовой части компании. То есть речь идёт не о модернизации традиционных производственных линий, а о чём-то принципиально новом и ранее не применяемом. Традиционные формы бизнеса сложно представить в виде стартапов, потому что они не найдут отклика у инвесторов.
Выбранная ниша. Если молодой бизнес привязывают к физической отрасли, предполагающей выпуск реальной продукции, то стартапы это, как правило, IT-компании, в основе которых лежат компьютерные технологии, а не производство.
Ключевая цель бизнеса. Построенный вокруг определённой идеи, стартап не предполагает нацеленность на получение прибыли. То есть целью основателей подобных компаний является именно решение проблемы, а не заработок на этом. Доходы обеспечиваются внешними инвестициями заинтересованных пользователей. А вот молодой бизнес не может себе позволить существовать на средства со стороны. Ему приходится бороться за собственную доходность и окупаемость. Поэтому целью традиционных молодых компаний является выпуск стабильного продукта с долгосрочной предсказуемой ценностью.
Потребность в финансировании на ранних этапах проекта. Молодой бизнес всегда требует существенных вложений на самых ранних этапах реализации проекта. Потому что ему нужны производственные линии и логистические цепочки. Что же до стартапов, то им зачастую вообще не нужны реальные инвестиции. Разработка идеи предполагает скорее умственную работу основателей, а не строительство фабрик или заводов.

Стартапы базируются на крайне рискованной модели организации бизнеса. Поэтому до трёх лет доживает лишь десять процентов из общей массы открывающихся проектов. Что касается реального малого бизнеса, то из таких компаний отметку в три года не преодолевает лишь одна третья часть компаний.

Виды стартапов

Стартапы уже успели прочно закрепиться в сознании массового пользователя. Они получили не только широкое распространение, но и различные устойчивые формы внутренней организации. Всего есть пять моделей устройства внутренних бизнес-процессов стартапов и последующего масштабирования:

Социальные стартапы

Это скорее благотворительные компании, которые не нацелены на привлечение прибыли, а стремятся помогать уязвимым социальным группам. В качестве источников финансирования такие проекты используют различные пожертвования, гранты и любую другую помощь извне.

Оказание помощи тем, кто в ней нуждается, находит массовый отклик у пользователей Глобальной сети. Поэтому социальные стартапы могут собирать неплохие средства на одних только пожертвованиях. Обеспеченные люди часто выделяют часть собственных доходов на благотворительность. И правильный подход к продвижению подобных проектов обеспечивает их работоспособность в длительной перспективе.

Стартапы малого бизнеса

Самостоятельные компании, открытые на голом энтузиазме собственных основателей, могут выступать в качестве полноценных стартапов. Главной целью подобных организаций является поиск одного или нескольких серьёзных инвесторов, способных оплатить реализацию базовой идеи, заложенной в основу компании. Бизнес, построенный по такой модели, не стремится к безостановочном росту и масштабированию. Он может ограничиться реализацией ключевых задач и началом выпуска какой-то реальной продукции.

По такой модели работают производители игр или потребительских товаров. Когда продукт уже выпущен на рынок и нашёл свою целевую аудиторию, желания основателей были полностью реализованы. Они не стремятся продавать свои товары по всему миру. Главное, что массовый потребитель увидел их и оценил по достоинству.

Дочерние компании

Небольшая дочерняя компания в головном офисе

Образуются в качестве ответвления материнской компании. Они также могут зарождаться в качестве стартапов. Яркий пример такой модели является Sidewalk Labs. Будучи дочерней компанией Google, она взяла на себя такие обязанности, как планирование городской инфраструктуры и оптимизация уже существующих линий связи.

Подобные стартапы разрабатываются с целью охвата новых рынков или борьбы с потенциальными конкурентами. Дочерние компании могут обладать обособленным руководством, способным принимать самостоятельные решения, не зависящие от стратегии руководства основного проекта.

Проекты для последующей продажи

Стартапы на продажу разрабатываются как небольшой бизнес с нуля. Команда выстраивает все ключевые производственные линии, налаживает цепочки поставок и инфраструктуру только для того, чтобы продать их самому крупному представителю отрасли.

Существует множество успешных примеров подобных стартапов. Гиганты мира информационных технологий, такие как Google, Amazon или Uber, активно выкупают молодые проекты, которые считают интересными и перспективными. Один только Google чуть ли не ежегодно скупает все сколько-нибудь привлекательные и значимые сервисы, разрабатываемые энтузиастами без серьёзного финансирования. Некоторые из таких компаний даже не ставят своей основной целью быструю продажу бизнеса. Но после того как они получают предложения от лидеров выбранной отрасли, отказаться уже практически невозможно.

При этом крупные корпорации, зачастую, даже не интересуются потенциальной прибыльностью стартапов. Они куда большее значение придают ключевой идее, вокруг которой была выстроена компания. Если она привлекает внимание, молодой сервис могут выкупить ещё до того, как он получил свою первую продажу.

Масштабируемые проекты

Более основательные и крепкие проекты, способные самостоятельно изыскивать финансирование и расширять диапазон охватываемой аудитории. Такие стартапы предполагают выпуск реальной продукции, нацеленной на широкого потребителя и способные обеспечить им высокую прибыль в долгосрочной перспективе.

Примерами успешных масштабируемых проектов можно считать большинство мобильных приложений, выпущенных инди-разработчиками. Постепенный рост и охват всё новой и новой аудитории приводит к росту популярности, способной повлиять на дальнейшую судьбу компании.

Масштабируемые стартапы вынуждены привлекать стартовый капитал из внешних источников. Именно на инвестициях заинтересованных пользователей выстраивалось большинство успешных проектов от частных разработчиков. К сожалению, многие из них так никогда и не выпускают законченный продукт на глобальный рынок. Одного желания основателей стартапа может быть недостаточно для воплощения сложной инновационной идеи.

Кто может быть стартапером?

Чаще всего в роли стартаперов выступают молодые люди с серьёзными амбициями. Но любой основательный проект требует усилий множества профильных специалистов. Реализовать всё руками одного человека, зачастую, физически невозможно. Таким образом реализация бизнес-идеи ложится на плечи полноценной команды работников. Каждый из них закрывает персональный круг задач, необходимых для воплощения революционной идеи в жизнь.

При этом ключевыми направлениями для стартапов всегда были информационные и бизнес-технологии. Именно они привлекают больше всего интереса со стороны потенциальных инвесторов.

Выбор специальности во-многом определяет потенциал стартапера. Потому что сфера информационных технологий сегодня является наиболее популярной у пользователей Глобальной сети. И речь идёт далеко не только о программировании.

IT включает в себя очень широкий диапазон специальностей. Здесь нужны: менеджеры, управленцы, продавцы, сеошники, дизайнеры, копирайтеры, редакторы, фотографы, операторы, композиторы и многие другие.

После того, как Глобальная сеть стала неотъемлемой частью жизни современного пользователя, большая часть профессий плавно перекочевала на страницы онлайн-ресурсов. Здесь создаётся и продвигается не только контент, но и любые виды товаров и услуг. Поэтому в качестве стартапера может выступать практически любой профильный специалист. Главное – чтобы его идеей заинтересовалась широкая аудитория, готовая вложить в её разработку собственные средства.

Как найти идею для стартапа?

Найти инновационную идею или революционную технологию для основания собственного стартапа – невероятно сложно. Они не публикуются в разнообразных списках и подборках лучших идей для малого бизнеса.

Более того, большинство вариантов, которые первыми приходят на ум, уже давно заняты более расторопными предпринимателями. Но это вовсе не значит, что даже старые темы не могут сработать для новых предприятий. Если вы придумаете инновационный инструмент для решения старой проблемы, вполне возможно, что люди им заинтересуются.

Если проанализировать статистику, получится, что большинство стартапов укладываются в следующие отрасли жизнедеятельности:

Энергетический сектор. Поиск новых дешёвых источников энергии занимает умы людей уже не один десяток лет. Но серьёзных прорывов в этом направлении не было уже достаточно давно. Эта отрасль может быть идеальным решением для опытных инженеров, способных предложить миру необычные проекты извлечения или хранения энергии.
Искусственный интеллект. Такая сфера больше подходит программистам. Разработка информационных систем, способных имитировать самостоятельное мышление, началась достаточно давно. Некоторые технологии, относящиеся к этому направлению, уже были выпущены для массового потребителя и широко применяются на практике. Но это вовсе не означает, что простора для инновационных разработок здесь не осталось. Напротив, за последний год именно искусственный интеллект неожиданно получил несколько весьма успешных разработок.
Робототехника. Чего только стоят потуги крупных корпораций по разработке автопилота для дорожных автомобилей. Не меньшей популярностью робототехника пользуется и в программах освоения космоса. Инвестиции в этих отраслях исчисляются миллиардами. Поэтому возможностей для реализации качественного проекта предостаточно. Однако у направления есть и серьёзные проблемы, и первая из них – это невероятная дороговизна любых разработок. Как правило, они финансируются либо на уровне государства, либо многомиллиардными корпорациями, такими как Google или Tesla.
Биотехнологии. Они находят отклик у широкого потребителя. Интерес вызывают такие направления, как генетическое программирование, загрузка воспоминаний или замедление старения. Существует немало примеров футуристических фильмов, продвигающих идеи визуализации человеческой памяти или вмешательства в структуру ДНК. Стартапы вовсе не обязательно должны быть столь же революционными и невероятными. Даже более скромные разработки вызывают неподдельный интерес аудитории.
Красота и здоровье. Современные люди активно переживают за состояние собственного здоровья и готовы применять инновационные разработки для поддержания его на более высоком уровне. Спросом пользуются разработки, облегчающие жизнь рядовых потребителей.
Фармакология. Инновационные лекарственные препараты также вызывают интерес. Причём вариантов для поиска финансирования здесь может быть даже больше, чем в других направлениях. Перспективные разработки всегда выкупаются крупными фармакологическими компаниями, а более простые и приземлённые находят свою целевую аудиторию и успешно функционируют.
Технологии для производства пищи и воды. Проблемы доступности продуктов питания в большей или меньшей степени существовали на протяжении всей истории человечества. История помнит множество попыток их разрешения. Некоторые из них были более успешными, другие – менее, но проблема сохраняется и по сей день. Поэтому простора для инновационных разработок здесь предостаточно. И они могут касаться не только искусственного создания продуктов питания, но и всевозможных удобрений и инструментов для более эффективного выращивания и сбора урожая.
Образование. Последние несколько лет стали самым настоящим расцветом для дистанционного обучения. Многочисленные курсы, вебинары, конференции и другие профильные мероприятия начали проводить в Глобальной сети. Сегодня любой желающий может пройти полноценное обучение, не выходя из дома, и даже получить официальный сертификат. И это уже не говоря о том, что ряд государственных учебных заведений перевёл своих студентов на дистанционное обучение. Неудивительно, что технологии, связанные с организацией лекций и практик, стали пользоваться популярностью.
Телекоммуникации. Глобальная сеть – место далеко не самое безопасное. Обеспечить высокий уровень защищённости соединения и информации, размещённой на частных серверах, – достаточно сложно. Технологии, позволяющие добиваться высокого уровня безопасности, пользуются широким спросом как у частных компаний, так и на уровне государств.
Государство. Оказание любых технологичных услуг на уровне страны может стать перспективным направлением для инновационных разработок. Если вы начнёте делать окружающий мир более удобным и эффективным, люди заметят вас и начнут поддерживать. Примеров успешных проектов, которые в итоге начали поддерживаться правительством, достаточно много. Главная проблема здесь заключается в том, чтобы сохранить контроль над стартапом уже после того, как в нём заинтересовалось государство.
Ассистенты в ежедневных рутинных делах. Потребители активно используют программные решения, поддерживающие и мотивирующие их активнее справляться с ежедневными нагрузками. Свою аудиторию находят не только органайзеры, способные систематизировать текущие задачи человека, но и помощники в тренировках или других развивающих занятиях. Даже если речь идёт о сфере личных интересов человека, у него далеко не всегда будет достаточно мотивации для активной деятельности. Это может быть игра на музыкальных инструментах, живопись, вокал, занятия спортом или что-то иное. Специализированные приложения будут отслеживать ваши успехи и поддерживать в сложные периоды.
Виртуальная реальность. Эта технология получила несколько вполне работоспособных аппаратных решений. Поэтому настала пора разработки программного обеспечения для них. Интересных и действительно качественных игр дополненной реальности не так много, как хотелось бы для дальнейшего активного развития направления.
Наука. Она всегда была и будет ключевым направлением для инновационных разработок. К сожалению, далеко не все сферы научной деятельности интересны рядовым потребителям. Поэтому финансирование на свои разработки находят далеко не все учёные.
Транспортировка людей и грузов. Существующая структура общественного транспорта далеко не всегда в состоянии справляться с текущими проблемами и задачами пользователей. Иногда им требуются компактные и индивидуальные решения, способные помочь в быстром перемещении на короткие дистанции. Ярким примером таких инновационных разработок стали, столь популярные сегодня, электрические самокаты.

Как привлечь инвестиции в стартап?

Устоявшаяся практика привлечения инвестиций в молодые компании предполагает прохождение определённых этапов её жизни и, соответственно, различных форм финансирования. На каждом из этих этапов придётся привлекать достаточное количество средств для дальнейшего роста и развития бизнеса. Сделать стартап привлекательным для потенциальных инвесторов можно только при условии постоянного роста между инвестиционными раундами.

Базовые этапы привлечения финансирования:

Посевные инвестиции. Первый этап, на котором вкладчиками, как правило, выступают сами основатели компании. Ещё одним источником финансирования в этот момент могут выступать их родственники или друзья. Люди, которые близко знакомы с основателями стартапа и готовые вложить в них свои деньги. Венчурные фонды вкладываются в молодые компании на этапе посевных инвестиций только в самых экзотических случаях.
Ангельские инвестиции. Этап выхода на частных инвесторов, готовых финансировать проект. Как правило, наиболее крупные вкладчики включаются в совет директоров и получают долю в компании для участия в управлении и процессе принятия ключевых решений. На этом этапе происходит заметный рост масштабов проекта. Расширяется штат, приобретается необходимое оборудование и организуется массовый выпуск конечного продукта.
Раунды. Они происходят уже после того, как компания выпустила работоспособный продукт и начала активные продажи. Венчурные фонды, вложившиеся в стартап, проводят раунды для привлечения качественно большего финансирования. Оно позволяет выстроить полноценную корпорацию, сформировать формальную структуру и расширяться на глобальном рынке. Раундов может быть много, в зависимости от целей и задач, стоящих перед руководством компании.

Наибольшей проблемой для начинающих стартаперов становится сбор посевных инвестиций. Привлечь стартовое финансирование куда сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Люди крайне неохотно расстаются со своими деньгами, поэтому вам придётся их действительно заинтересовать своими идеями, чтобы они согласились стать инвесторами.

Как правило, для посевных инвестиций используются следующие источники:

Ближайший круг. Семья, друзья и знакомые. Финансирование может находиться ближе, чем кажется. Близкие люди ещё и условия для займов предоставляют куда более рентабельные. Они не идут ни в какое сравнение с кредитами и ссудами, выдаваемыми в банках.
Частные инвесторы. Тематические платформы предлагают получить заинтересованным вкладчикам часть акционерного капитала в обмен на стартовое финансирование проекта. Если вы готовы пойти на такой шаг, постарайтесь правильно разрекламировать свой стартап для сбора достаточного объёма денежных средств.
Государственные гранты. Их могут выиграть проекты, нацеленные на улучшение жизни граждан и защиту их интересов. Если бизнес соответствует базовым критериям, государственные органы зачастую идут на различные уступки и послабления в плане льгот или даже денежного довольствия. Это сложный процесс, требующий прохождения большого количества препятствий и ограничений, но он вполне реалистичный.
Кредит на открытие бизнеса. Крайняя мера, на которую следует идти только в случае ожидания быстрой окупаемости проекта. Проценты по кредиту будут крайне невыгодными, потом что банки не доверяют молодым компаниями.
Долевое финансирование. Заинтересованные частные или юридические лица вполне могут согласиться поучаствовать в сборе посевных инвестиций в обмен на существенную долю в будущей компании. Как правило, основателям кажется непривлекательной идея передачи значительной части стартапа в чужие руки сразу же после регистрации. Тем не менее это вполне реальный способ изыскать финансирование.

Примеры успешных стартапов

Далеко не все долгожители из числа стартапов разрослись до масштабов Amazon или Google. Некоторые даже доходов не приносят, но при этом остаются на плаву за счёт всё новых и новых инвестиций со стороны заинтересованных физических или юридических лиц.

FedEx – крупнейшая в мире служба экспресс-доставки. Она известна не только благодаря масштабу компании, но и в связи с тем, что десять лет подряд приносила одни только убытки своему владельцу. Но его желания и убеждения позволили справиться с неблагоприятной ситуацией и выйти на стабильную прибыль спустя десять долгих лет. Благодаря своему стартапу, Фред Смит смог произвести настоящую революцию на рынке грузовых перевозок. Он стал одним из наиболее ярких примеров предпринимателей с твёрдыми убеждениями и железной волей.
Angry Birds – почти обанкротившийся, разработчик игр Rovio Mobile неожиданно прославился, благодаря этому инновационному проекту. В тяжёлых финансовых условиях разработчики вложили шестьдесят тысяч евро в свой заключительный проект, которым стала игра со злобной красной птицей. И первые дни после выхода в свет она была полностью обделена каким-либо вниманием. Но продуманная рекламная компания сделала этот проект одним из наиболее успешных за всю историю.
Toyota Prius – революционная разработка от коммерчески успешного бренда. Эта машина с гибридным двигателем уже много лет остаётся воплощением борьбы за экологически чистую энергию.
Pokemon Go – оглушительный успех разработков Google и Nintendo. Спустя пару десятков лет после выпуска популярного японского анимационного сериала, вышла игра, снискавшая невероятную популярность у пользователей всего мира. Покемонов ловили буквально все обладатели смартфонов. Со временем ажиотаж к проекту несколько поугас, но стабильная аудитория у проекта сохраняется и по сей день.
Wikipedia – международная свободная электронная энциклопедия. Она родилась только благодаря собственным желаниям её создателей. Авторы статей публиковали материалы с такой скоростью, что за один только первый год их число перевалило за двадцать тысяч. А отечественный сегмент энциклопедии был реализован уже спустя всего пять месяцев после старта проекта.
Netflix – один из наиболее популярных и востребованных сервисов для просмотра фильмов и сериалов также вырос из обычного стартапа. Ключевым решением, повлиявшим на успех компании, стал запуск трансляций потокового видео. Отказ от модели DVD-дисков позволяет ей оставаться успешной и прибыльной даже спустя двадцать пять лет после основания.
Slide Share – невероятно востребованный и активно посещаемый сервис для создания профессиональных презентаций. Удивительно то, что при всей своей успешности, проект не получил известность в широких массах пользователей. Он остаётся специализированным инструментом и собирает десятки миллионов посещений в месяц, и при этом невероятным образом избегает общественной славы.
Каршеринг – идея поминутной аренды автотранспортных средств появилась более пятидесяти лет назад. С тех пор предложения компаний, оказывающих подобные услуги, становились всё более и более популярными.
Биткоин – после первого упоминания криптовалюты в 2008 году, он успел невероятно вырасти как в популярности, так и в цене. Топовые майнеры вошли в число богатейших людей мира и фигурируют в списках журнала Forbes. Биткоин стал одним из наиболее ярких примеров успешных стартапов. Хотя на привлечение значительного внимания криптовалюте потребовалось много времени.
LinkedIn – социальная сеть для профессионалов. Она стала наиболее востребованным местом встречи работодателей и исполнителей. Несмотря на кажущуюся простоту и очевидность этого инструмента, у него до сих пор нет явных конкурентов.

Это лишь несколько примеров удачных стартапов, выросших в нечто крупное и успешное. На самом деле их куда больше, даже не смотря на всю рискованность подобных проектов.