Топ-10 лучших сервисов аналитики маркетплейсов

Рынок сетевой торговли, распространившийся через маркетплейсы буквально по всему миру, уже невозможно игнорировать. Товарные площадки размещают в своих каталогах практически всё, что только можно продать, в существенной степени не нарушая закон. Причём, покупки через интернет, в большинстве случаев, обходятся конечным потребителям заметно дешевле, в сравнении с посещениями точек розничных продаж. 

За те годы, в течении которых маркетплейсы росли и развивались, они обросли большим набором различных возможностей и инструментов. Разобраться в них бывает достаточно сложно. Более того, популярность сетевой торговли привела к невероятно активной конкуренции между продавцами. Поэтому зайти в сферу торговли в Глобальной сети сегодня достаточно сложно.

Причём независимо от того, собираетесь ли вы работать в роли магазина или хотите зарабатывать на арбитраже трафика. В любом случае вам пригодятся качественные аналитические сервисы, способные собрать достаточные объёмы статистических данных, на основе которых вы сможете прогнозировать собственную работу. 

Лучшие сервисы аналитики

Инструментов на рынке даже больше, чем самих маркетплейсов. Разобраться во всём этом многообразии и сделать адекватный обоснованный выбор, в пользу того или иного, бывает достаточно сложно. Потому что, на первый взгляд, они кажутся одинаковыми. Но на деле всё совершенно не так. Рассмотрим инструменты, в зависимости от маркетплейсов, с которыми они работают:

Яндекс.Маркет

Маркетплейс Яндекса, как ни странно, не является лидером в отечественном сегменте Глобальной сети. Поэтому инструментов под него не так много, как например, под Wildberries. Тем не менее их достаточно для эффективной работы с товарными офферами:

Moneyplace

Отличный сервис, способный помочь начинающим арбитражникам и владельцам магазинов проанализировать потенциал того или иного товара. Важно не только понимать, что хорошо продаётся на выбранной площадке. Куда сложнее правильно преподносить продукт, чтобы заинтересовать аудиторию и вызвать желание приобрести ваш товар. 

Среди основных преимуществ сервиса можно выделить следующие:

• Позволяет быстро нарастить продажи. Причём, как в кратковременной, так и в долгосрочной перспективе.

• Простой и удобный поиск прибыльных ниш, который помогает быстро определиться с диапазоном товаров, с которыми вы сможете сразу начать работать. Помните, что далеко не любые продукты могут легко масштабироваться и продаваться большими партиями.

• Анализ трендов. Очень важно быстро заходить в наиболее популярные категории и своевременно выходить из них. Потому что ажиотажный спрос может возникнуть на пустом месте. Продержится он несколько дней, недель или даже месяцев – всё зависит от ситуации. Но масштабировать работу с такими товарами сложно. Потому что тяжело спрогнозировать временной период популярности.

• Работа с поставками. Этот сервис поможет вам рассчитывать и контролировать регулярность поставок товаров. Задержки в работе с маркетплейсами недопустимы. Независимо от ситуации, отсутствие продукции на складе, даже в течении одного дня, обычно приводит к снижению рейтинга вашего торгового аккаунта.

• Аналитика и работа со статистикой. Без сбора информации о работе маркетплейса вы не сможете организовать эффективную работу. Заходят в ту или иную сферу товарки, вам следует точно узнать о том, с кем вам придётся конкурировать и что для этого понадобится.

• Трекер торговых позиций. Отслеживание позиций в органической выдаче маркетплейса позволяет всегда оставаться в курсе событий. Не позвольте конкурентам обойти себя из-за запоздалой реакции на их действия. 

Стоимость сервиса:

• Standart – 3990 руб./месяц.

• Gold – 13990 руб./месяц.

• Premium – 19990 руб./месяц.

Для начала лучше будет воспользоваться самым дешёвым тарифом, чтобы в полной мере познакомиться со всеми важными инструментами и понять, нужно ли вам что-то из более дорогих вариантов.

Seller Fox

Отечественная разработка, которая позволяет вести максимально подробную и прозрачную аналитику продаж. Подходит для работы как начинающих, так и опытных продавцов. Сервис может анализировать конкретные бренды или отдельных продавцов, помогает мониторить цены, чтобы вы всегда могли своевременно отреагировать на действия конкурентов. 

Основные преимущества Seller Fox:

• Одна из крупнейших баз данных товарных позиций. Работая со всеми крупными отечественными маркетплейсами, этот сервис собрал информацию о более чем 38 миллионах товарных карточек. В этом отношении он может посоперничать с любым аналогичным инструментом.

• Доступные тарифные планы. Не все могут позволить себе оплачивать дорогостоящие инструменты, особенно когда есть относительно дешёвые аналоги, ни в чём им не уступающие.

• Широкий диапазон доступных функций. Всё, что может потребоваться для работы с маркетплейсами, будет у вас под рукой.

• Простой и интуитивно понятный интерфейс не потребует от вас каких-либо усилий для освоения. Начинать работать можно практически сразу после прохождения регистрации и авторизации. 

• Есть расширение для браузера. Очень удобно, когда сервис помогает вам не только внутри личного кабинета. Некоторые функции будут всегда под рукой.

• Наличие партнёрской программы. Вы также можете получать дивиденды, привлекая новых клиентов для этого сервиса. 

Суточный тестовый период для всех продавцов, зарегистрированных на маркетплейсах, позволяет предварительно оценить эффективность и удобство сервиса, перед принятием решения об оплате тарифного плана.

Стоимость сервиса:

• Минимальный тариф – 5499 рублей в месяц.

• Максимальный тариф – 7999 рублей в месяц.

eCompass

Многофункциональный сервис, способный охватить все популярные маркетплейсы и собрать статистистику по заданным товарам, а также провести комплексную аналитику. Организация продаж сразу на всех топовых площадках через единый инструмент может ощутимо облегчить жизнь успешного и активного продавца.

Основные преимущества eCompass:

• Полноценная интеграция вашего проекта с любым из маркетплейсов. Вы получаете автоматизированную выгрузку товара и синхронизацию учётно-складской системы.

• Возможность организовать логистические процессы таким образом, чтобы добиться полноценной работы в режиме единого склада.

• Автоматизированная система для управления продажами с детальной настройкой.

• Сбор статистики и проведение аналитики для выбранного товара: от обычных продаж до передвижений внутри системы учёта.

• Рекомендации профильных специалистов, которые могут оценить, собранную вами, статистику и предоставить своё заключение.

• Сервис включает в себя работу с продвижением магазинов. Вы получаете автоматизацию размещений в большинстве каналов и оптимизацию цен.

eCompass – это комплексное решение для крупных брендов, которые хотят максимально мягко и комфортно выйти на рынок маркетплейсов. То есть сервис нацелен на работу с серьёзным бизнесом. Поэтому приобрести месячную подписку, или нечто в этом роде, здесь не получится. Вместо этого вам предложат подписать договор, чтобы передать все задачи по взаимодействию с торговыми площадками в руки eCompass на аутсорсинг. Фактически это не инструмент, а сторонний подрядчик, который может выполнить за вас всю работу. 

Seller Whisla

Отличный сервис для работы с маркетплейсами. Он помогает не только увеличивать объёмы продаж, но также собирает информацию о потенциальных точках роста и ускорении оборачиваемости ваших товаров. Вы сможете продавать не только больше, но и делать это быстрее. Помимо этого сервис способен оценивать эффективность от акций и скидок, которые вы проводите.

Основные преимущества Seller Whisla:

• Он поможет вам отслеживать все перемещения товаров, чтобы ничего и нигде не «потерялось». Это бывает очень важно, при работе с большими партиями. Проверка любых расхождений в документах приёмки и отгрузки должна проводиться максимально оперативно.

• Удобные и понятные отчёты позволяют быстро корректировать стратегию продаж на маркетплейсах, в случае возникновения такой необходимости. Когда на анализ и оценку поступающей информации вам не требуется дополнительного времени, все ваши действия оказываются более эффективными. 

• Широкий диапазон вариантов отчётности. Вы всегда сможете сформировать индивидуальный отчёт, исходя из целей и задач вашего бизнеса.

• Возможность подключить сразу несколько личных кабинетов различных маркетплейсов к одной учётной записи в сервисе. То есть вся информация окажется в одном месте, где её будет удобно обрабатывать и анализировать.

Итоговая стоимость обслуживания рассчитывается индивидуально и зависит от масштаба вашего бизнеса, его специфики, диапазона товаров и количества площадок, на которых вы работаете. На сайте сервиса есть удобный калькулятор, при помощи которого вы сможете рассчитать ориентировочную стоимость.

Ozon

Среди русскоязычных пользователей особым спросом пользуются всего несколько крупных маркетплейсов. Одним из которых является Ozon. Это самый старый универсальный интернет-магазин, который, по данным исследовательского агентства Data Insight, сегодня считается вторым по обороту. 

Shopstat

Многофункциональное решение для ведения активной работы на маркетплейсах. Он помогает вам оптимизировать работу на всех этапах: от момента отгрузки партии, до этапа отправки конечным потребителям. Благодаря устранению всех неточностей, бизнес сможет вырасти в самые короткие сроки. 

Основные преимущества Shopstat:

• Оценка качества заполнения карточек товаров. Такие услуги предоставляют далеко не все сервисы. Эффективное использование всех возможностей, которые открывает перед вами маркетплейс, поможет быстро увеличить объёмы продаж.

• Простой и интуитивно понятный интерфейс сервиса не требует времени на освоение. Поэтому перейти к активным действиям по улучшению качества работы вы сможете незамедлительно.

• Трекер товаров позволяет отслеживать их на всём протяжении их жизни. Это крайне важно при работе с объёмными партиями продукции. Необходимо постоянно следить за всем. Потому что даже один невыполненный заказ может сказаться на вашей работе и той оценке, которую вам присвоит маркетплейс.

• Удобное ведение бюджета. Инструмент для контроля продаж поможет оптимизировать все рабочие процессы. Следите за остатками, валовой прибылью, маржой, наценкой и другими ключевыми показателями. 

• Анализ товарных позиций помогает лучше понять, что из них продаётся хорошо и приносит прибыль, а что только занимает место в каталоге и тянет бизнес на дно.

Сервис всё ещё находится на этапе тестирования и позволяет работать со всеми инструментами абсолютно бесплатно. Воспользуйтесь возможностью оценить все его достоинства.

Pi-Data

Сервис аналитики продаж на маркетплейсах. Анализируйте статистику по своим товарам и позициям конкурентов для получения наиболее полного представления о работе торговой площадки. Когда бизнес точно понимает, в какой среде находится и видит критически важные точки для роста, ничто не может помешать ему эффективно развиваться.

Наиболее примечательные возможности Pi-Data:

• Широкомасштабный анализ конкурентов по различным параметрам: товарам, артикулам, карточкам или суммарной доле рынка. Проведение статистического сравнения различных брендов друг с другом.

• Планирование и отслеживание поставок продукции: от точки отгрузки, до размещения на складах маркетплейса.

• Анализ финансовой составляющей бизнеса. 

• Работа с конечными потребителями. Отслеживание активности в карточках товаров и сбор статистики по лайкам, отзывам и комментариям.

• Собственный Telegram-бот, сообщающий все важные новости прошедшего дня. 

Стоимость сервиса:

• Минимальный тарифный план – 1999 рублей в месяц;

• Максимальный тарифный план – 9999 рублей в месяц.

Stat4market

Сервис, предоставляющий наиболее полный и всеобъемлющий набор необходимых инструментов для активной работы с маркетплейсами. Он не только собирает и анализирует информацию о популярности товаров и активности их продаж, но также помогает бизнесу на всех этапах взаимодействия с торговыми площадками. 

Достоинства сервиса:

• Набор всех необходимых инструментов для проведения эффективной unit-аналитики на маркетплейсах.

• Простой и удобный дизайн страниц с высококачественными отчётами и инфографикой. Упрощение статистических данных позволяет быстро и легко их воспринимать и находить точки роста для вашего бизнеса.

• Собственная команда специалистов справится с любой задачей, которую может поставить перед ними ваш бизнес.

• У сервиса есть и собственное расширение для браузера. Так что все необходимые инструменты всегда будут у вас под рукой.

• Различные дополнительные услуги по продвижению на маркетплейсах помогут закрыть даже эксклюзивные задачи, связанные с индивидуальной спецификой бизнеса. 

Сервис не предлагает своим клиентам тарифные планы, которые включают в себя весь набор функций, независимо от того, нужны они вам или нет. Вместо этого вам предлагают выбрать и оплатить именно те инструменты, которыми вы бы хотели воспользоваться. Причём вы можете оплатить их всего на один день, чтобы точно оценить возможности и понять, помогут ли они закрыть ваши задачи.

Wildberries

Ну и как не рассказать о безоговорочном лидере среди российских маркетплейсов. Под него в общем-то подстраиваются практически все инструменты, разработанные для товарки. То есть в целом вы можете воспользоваться для работы с ним любым из представленных в статье сервисов, а не только теми, которые находятся в этом разделе.

Маяк

Полноценная сервисная компания, которая помогает поставщикам маркетплейсов разбираться с различными проблемами, возникающими при организации и реализации поставок партий товаров на склады торговой площадки.

Набор инструментов этого сервиса поможет вам повысить эффективность бизнеса на всех этапах работы с продукцией, начиная с анализа наиболее привлекательных ниш, и заканчивая оформлением карточек товаров. 

Основные достоинства сервиса:

• Часть возможностей вы сможете использовать совершенно бесплатно. Например, это касается анализа продаж и заказов. Специализированный плагин для браузера также работает бесплатно.

• Собственный Telegram-бот, который будет сообщать вам всю ключевую информацию.

• Быстрая и удобная система составления отчётов. Благодаря ей вы сможете закрывать любые цели и задачи вашего бизнеса всего в несколько кликов. 

• Сервис интегрируется прямо в окно маркетплейса, поэтому вам даже не придётся переключаться между окнами, чтобы получить необходимую статистику и провести анализ.

Для начала вы можете попробовать некоторые базовые инструменты на бесплатном тарифном плане. И уже после того, как поймёте, подходит ли вам сервис, принимать решение об оплате наиболее подходящего тарифа:

• Расширенный – 2990 рублей в месяц.

• Профессиональный – 6990 рублей в месяц.

Mpstats

Достаточно простой и понятный сервис поддержки продавцов на маркетплейсах. Он позволяет анализировать объёмы продаж и выявлять наиболее перспективные направления для активной работы с торговой площадкой. Также вы получаете возможность собирать данные о выручке, динамике цен и вести учёт остатков на складах.

Инструмент отлично подойдёт для анализа рынка в целом. Таким образом вы сможете составить для себя полную картину происходящего на маркетплейсе.

Основные особенности:

• Собственный трекер для отслеживания товаров. Он встроен в модуль Mpstats, который наглядно отображает информацию на динамической карте. Это позволяет в полной мере контролировать все поставки.

• Удобный и интуитивно понятный интерфейс сервиса позволяет следить за всеми ключевыми показателями, не отрываясь от своей непосредственной работы. 

• Сервис собирает все важные показатели для товаров. Включая продажи, возвраты и оформленные заказы. При расчётах бюджета, он учитывает различные дополнительные параметры, такие как скидки, акции, промокоды и тому подобные.

• Отдельный модуль для оформления поставок партий товаров. Он также отвечает за учёт остатков, контроля валовой прибыли, маржи, наценки и других ключевых показателей.

• База данных включает в себя все изменения, произошедшие на маркетплейсе, начиная с 25.01.2020. Поэтому статистических данных о всевозможных сезонных колебаниях, ажиотажном спросе и тому подобных аномалиях у вас будет предостаточно. Анализировать здесь можно практически всё, что угодно.

Сервис Mpstats можно считать одним из топовых решений для малого и среднего бизнеса. Он не слишком дорогой, но зато включает в себя максимально широкий набор инструментов и возможностей.

Стоимость сервиса:

Минимальный тарифный план – 4800 рублей в месяц.

Максимальный тарифный план – 80000 рублей в месяц.

Market Guru

Простой и удобный сервис, открывающий широкие возможности для работы с маркетплейсами. Он поможет отслеживать наиболее прибыльные позиции, шпионить за вашими непосредственными конкурентами, управлять большими объёмами товаров и максимально автоматизирует все рабочие процессы.

Инструменты сбора статистики и аналитики включают в себя и предоставление рекомендаций по организации акций и скидок, а в случае необходимости – предостерегают от дальнейшей работы с убыточными позициями. Для бизнеса очень важно как можно быстрее понимать, какие направления являются прибыльными, а какие просто съедают ваши деньги и ничего не приносят взамен. 

Основные особенности сервиса:

• Возможность анализа процента выкупа товаров откроет для вас новые грани статистической информации. Вы будете в точности понимать, насколько эффективна работа с той или иной позицией.

• Отслеживание товаров не только до разгрузки на складе маркетплейса, но и непосредственно на нём. То есть вы будете точно понимать, на каком из складов находится ваша продукция и сколько позиций ещё осталось. 

• Мониторинг конкурентов и анализ их действий. Чем точнее вы будете отслеживать деятельность брендов, представленных в вашей нише, тем более активную борьбу за целевую аудиторию сможете вести.

• Сервис включает в себя и предоставление различных советов и рекомендаций по улучшению видимости ваших позиций в товарных каталогах маркетплейса. Доводите свои карточки до совершенства, чтобы открыть для себя доступ к наиболее горячей аудитории.

• Вы можете выгружать статистику за любой, интересующий вас, период. Просто укажите нужные даты и сервис предоставит наиболее полную информацию обо всём, что произошло и как это повлияло на состояние вашего бизнеса. 

Сервис Market Guru не предлагает каких-то определённых тарифных планов. Он ищет индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому вы можете рассчитывать на максимально персональный и предметный подход к расчёту стоимости, во время составления договора об оказании услуг.