Внутренняя перелинковка сайта: подробная инструкция

Если у вас пока нет своего сайта, именно вы – наш главный читатель. Но эта статья будет полезна и владельцам веб-ресурсов, которые могут воспользоваться некоторыми идеями по созданию разделов или улучшению структуры. Начнем с наблюдений, которые мы смогли получить на практике, работая с внутренними и внешними ссылками. Здесь исключительно то, что было доказано в процессе реализации десятков различных проектов.

• Улучшить позиции своего сайта в Google и Яндексе при помощи внутренних ссылок иногда можно намного быстрее, чем обновить наполнение ресурса. Эти поисковые системы высоко оценивают наличие ссылок и отдают предпочтение сайтам с ними.

• Запуская проект, не стоит ждать, что в первые три-шесть месяцев с Google пойдет поток посетителей, если у вас нет ссылок и, соответственно, переходов с форумов, социальных сетей и других ресурсов. Когда целевая аудитория – пользователи этого поисковика, без освоения работы с внешними ссылками не обойтись.

• Главная задача внутренней перелинковки сайта – это совсем не впихивание подходящего поискового запроса в анкор ссылки, а решение проблемы, с которой пришел посетитель.

• Если у вас качественный и полезный контент с высокой уникальностью, он точно вызовет интерес, а ссылки на него появятся и без вашей помощи.

• Из двух практически одинаковых страниц (с очень схожим контентом, поведенческими факторами, трастом сайта и т. п.) выше в результатах поиска окажется та, на которую чаще ссылаются.

• Эффект от ссылки, постоянно приводящей посетителей, намного больше, чем от той, которая активно не работает.

Поисковики чаще всего применяют фильтр или банят сайт тоже из-за проблем со ссылками, в том числе в тех случаях, когда владелец ресурса перестарался с внутренней перелинковкой, так как именно на нее ему проще всего повлиять.

Почему внутренняя перелинковка важна

В последние годы отмечается падение важности ссылок. Русскоязычный интернет копирует англоязычный сегмент, но при этом отстает на три-пять лет. На западе используется понятие link building, за которым скрывается работа над созданием (построением) внешних ссылок. Их не покупают, а, прежде всего, сотрудничают с владельцами площадок, на которых можно разместить линки на свой ресурс. При этом особое внимание уделяется подготовке контента, достаточно качественного и привлекательного, чтобы им можно было делиться.

Там все работает по такому принципу: если вашу целевую аудиторию составляют пользователи Google, к примеру американские жители, можно однозначно утверждать, что раскрутить свой ресурс без работы с внешними ссылками не удастся. Необходимо заниматься построением ссылочной базы, то есть в приоритете именно link building, анализ конкурентов, работа с владельцами других ресурсов и их целевой аудиторией, а не простая покупка мест на сторонних площадках.

Если проект ориентирован на русскоязычных пользователей, в течение примерно года после его создания 50–95 % посетителей приходят из Яндекса. У нас все еще недостаточно качественного контента на русском языке, поэтому в первую очередь работают факторы, отражающие качественные характеристики той или иной страницы. Их можно разделить на несколько пунктов.

• Объем наполнения сайта, читабельность текстов (наличие разметки), уникальность, скорость, с которой загружается страница, дополнительные параметры, в том числе , корректность показа на разных устройствах и https-протокол.

• Соответствие контента запросу посетителя, его качество, удобство и простота восприятия. Особенно важно наличие на странице ответа на вопрос, интересующий пользователя, или решения для его проблемы.

• Вовлеченность посетителей, поведенческие факторы. Оценивается, насколько кликабельны домен и страница в поисковой выдаче, какой уровень отказов, сколько времени пользователи проводят на сайте и насколько глубоко его просматривают.

Повлиять на все эти факторы позволяет внутренняя перелинковка. Рассмотрим, как именно это работает. Вот пример отличной работы.

Стоит обратить внимание на главные достоинства перелинковки в данном примере.

• У информационного блока, содержащего внутреннюю ссылку, удачное расположение. Это полезные для потребителя дополнительные сведения.

• Ссылка контрастирует с остальным текстом и бросается в глаза. При этом поисковый запрос, по которому продвигается страница, органично вписали в анкор.

• Читабельность отличная, и сразу ясно, какая информация появится, если кликнуть по ссылке.

Проводя перелинковку, можно в текстовый блок, не выбивающийся из общей тематики страницы, включить от одного до десяти слов, дающих приток трафика по запросам с низкой конкурентностью и частотностью. Не зря в приведенном выше примере есть некоторые совпадения со статистикой Яндекса.

Рассмотренный блок перелинковки соответствует всем трем параметрам высокого качества страницы. Он выступает как дополнение для размещенного на странице контента, увеличивает количество текста и делает его более читабельным. Благодаря такой качественной внутренней перелинковке пользователь с большой вероятностью останется на сайте подольше, чтобы получить больше информации об интересующей его услуге.

Но можно было справиться еще лучше: если уж на странице сделали блок с перелинковкой, не стоит ограничиваться ссылкой на одну страницу, лучше указать и другие, подталкивающие посетителя к заказу услуги, например с расценками и сроками выполнения работ. Рассмотрим еще один пример.

Здесь та же тематика, но подход к проведению внутренней перелинковки отличается. Можно выделить ее достоинства.

• Есть информация о расценках.

• Используется разбивка ссылок по тематическим группам.

• В одном из разделов приведены преимущества сотрудничества с конкретной компанией.

Но не все так хорошо. Блок с перелинковкой сквозной, то есть одинаковый на многих страницах. С такой задачей SEO-оптимизации, как постраничное распределение нагрузки, он может справиться. Но ошибка заключается в том, что на странице, посвященной балконам, про окна целых три ссылки, не несущие практически никакой пользы, и, скорее всего, посетителя они не заинтересуют.

Дополнительные причины сделать качественную перелинковку

Если проект крупный, создание блоков с внутренними ссылками – эффективный метод быстрой индексации страниц. Не самый удачный, но вполне понятный пример – это новостные порталы, для которых критически важно, чтобы каждая новость максимально быстро попадала в выдачу поисковиков. Для ресурсов такой тематики есть также особые правила: их нужно добавлять в Google News и Яндекс.Новости, поскольку при формировании поисковой выдачи по новостям за основу берутся RSS-фиды. По итогам получается такая картина.

В результатах поиска появляются страницы, которые созданы недавно. Формирование выдачи именно в таком виде происходит благодаря добавлению данных в новостные сервисы поисковиков. А на самом сайте с новостями внутренняя перелинковка выглядит так.

Взгляните на блок в правой части экрана с новостями, поступившими за последнее время. Такой прием помогает созданным страницам быстрее попадать в списки поисковой выдачи. Тут хотелось бы дать небольшую подсказку: если выбрать нишу, в которой поисковая выдача пустая, посетители начнут приходить спустя несколько дней после размещения новости или другой публикации.

Основное преимущество внутренней перелинковки – это не поисковая оптимизация, а грамотное построение маршрута посетителя по страницам сайта и, как результат, улучшение показателей конверсии. Приведем наглядный пример из нашей практики.

• На сайте был раздел, содержащий справочную информацию.

• Через три-четыре месяца интенсивность его посещений стала в разы выше, чем основных страниц.

• Дальше было принято решение поэкспериментировать и на протяжении четырех месяцев размещать в справочном разделе блоки со ссылками на продающие страницы.

• В результате они поднялись в поисковой выдаче по главным ключам на 25 % и больше.

• Из всех посетителей, которые попали на продающую страницу из блока перелинковки, 5–11 % оформляли заказ. В результате конверсия составила примерно 8 % при среднем показателе по поисковому и остальным видам трафика, изредка превышающем 3 %.

Таким образом, исключительно благодаря размещению на страницах с основной информацией ссылок типа «Узнать цену и оформить заказ можно здесь» ежемесячный приток клиентов составил 30–50 человек.

Мы проводили подобные эксперименты неоднократно для сайтов с разным тематическим наполнением. Финансовый успех перелинковки был ощутимым, и его уровень без труда измерялся следующим образом:

• во внутренней ссылке, размещенной в блоке, прописывалась UTM-метка, содержащая информацию о том, с какой страницы осуществлялся переход;

• в аналитической системе для получения более достоверных статистических данных учитывались сведения о входе на сайт, начиная с тех страниц, на которых есть блок перелинковки;

• на основании меток подсчитывалось количество посетителей, ставших клиентами (такая возможность появляется, если в счетчиках Google Analytics и Яндекс.Метрике предварительно настроены цели).

Этот прием может использоваться независимо от CMS и подходит даже для сайта скромных размеров, который работает на файлах HTML. Есть только один минус такого способа перелинковки: вы не сможете быстро получать необходимые статистические данные по всем ссылкам без настройки взаимодействия между программой, осуществляющей учет поступивших заявок, и статистическими системами.

Методика уровнем повыше – настройка соответствующего модуля для работы с внутренними ссылками в своей CMS. Она открывает широкие возможности:

• вставку кода сразу на несколько страниц. Предварительно необходимо выделить места для ссылок в кодах и после этого можно будет буквально в один клик поставить блок сразу на все страницы без каких-либо ограничений по их количеству;

• автоматический подсчет переходов по линкам, позволяющий отобрать блоки с самой высокой кликабельностью;

• проведение А/Б-тестов в автоматическом режиме. Если уровень конверсии и кликабельность варианта А удовлетворительные, все блоки не меняются, а тип Б видит только определенная часть пользователей;

• показ блоков с перелинковкой, оформленных специально для устройства, которым пользуется посетитель. С учетом операционной системы и разрешения экрана демонстрируется изображение, адаптированное под определенный гаджет.

Если вы используете для своего сайта движок без таких модулей, займитесь освоением одной из систем распределения трафика (Traffic Delivery System, TDS). С их помощью можно задавать коды страниц, подменяя исходные по многочисленным параметрам (геолокации, ключам, операционной системе, разрешению экрана и т. п.)

Если коротко и только о ключевых моментах, можно сформулировать такие правила перелинковки.

• Качественный контент и поведенческие факторы всегда высоко ценятся. Если хорошо поработать над страницей, посетители будут приходить даже при полном отсутствии ссылок (как минимум, из Яндекса), но это займет гораздо больше времени, чем при наличии линков.

• Из Google очень непросто получить трафик, если нет внешних ссылок. Зачастую по бизнес-тематикам в первую десятку поисковой выдачи попадают устаревшие, неудобные сайты, переполненные ссылками.

• Если закупать внешние линки, есть риск попасть под фильтры поисковиков. Качественная купленная ссылка должна быть такой, чтобы у поисковых систем даже подозрений не возникало в ее неестественности.

• Внутренняя перелинковка способствует поисковому продвижению, но ее стоит использовать для крупных проектов, где множество страниц, на которые можно ссылаться и размещать блоки со ссылками.

• Перелинковка внутри сайта позволяет усовершенствовать донорскую страницу на своем ресурсе и получить необходимый анкор.

• За счет линков можно заставить посетителя задержаться на сайте и перейти на посадочную страницу.

• Не стоит заново выдумывать то, что уже давно изобрели. Чтобы эффективно работать с внутренними ссылками, уже наверняка есть модуль, подходящий для движка вашего сайта. Можно также выбрать одну из систем распределения трафика.

• Проводя перелинковку с маркетинговым упором, а не с расчетом на поисковую оптимизацию, эффект можно определить с высокой точностью: он будет виден в заработанной сумме.

• К работе с внутренними ссылками нужен научный подход: ведите тщательные подсчеты и не забывайте об экспериментах.

• Если на популярных страницах, которые часто посещаются, разместить ссылки на новые ресурсы, они быстрее попадут в списки результатов поисковой выдачи.

Структура сайта. Что такое SILO и в чем его ценность

Расшифровке этого термина посвящены объемные статьи. Но все их содержание можно свести к одной идее, раскрывающей суть SILO. Сгруппировав страницы в разделы по тематическому принципу, мы даем поисковым системам возможность определить их тематику и направленность сайта в целом. Оптимизатору это позволяет при помощи внутренних ссылок усиливать определенные страницы в категориях. Если переводить дословно, SILO – это бункер, но такой вариант не прижился у отечественных специалистов по SEO-оптимизации. Они, как правило, используют другие термины: «категория», «группа страниц» или «кластер». Сегодня чаще всего встречается два подхода к работе с архитектурой сайта. С первого взгляда может показаться, что это слишком сложно. Но на самом деле под архитектурой подразумевается то, какие страницы будут созданы на сайте и как они сгруппируются.

Структура веб-ресурса для SEO

Один из двух популярных способов построения сайта – сбор максимального количества поисковых запросов целевой аудитории с их дальнейшим распределением по страницам с учетом семантической релевантности. Другими словами, проводится группировка ключевых слов, исходя из совпадения текстов. Этот подход к структурированию интернет-ресурсов работает по определенному алгоритму.

• Все поисковые запросы по тематике сайта собираются в семантическое ядро, после чего удаляются лишние (нецелевые ключевые фразы и те, которые не подходят по ценовой категории, видам услуг или товаров, местонахождению пользователя).

• Дальше происходит разбивка запросов на категории, исходя из текстовых совпадений и частично логических. На ее качество влияет то, насколько хорошо исполнителю знакома тематика сайта. Если он плохо в ней ориентируется, на посадочной странице могут появиться поисковые запросы, рассчитанные на разные категории посетителей, например «премиум-класс» и «доступные цены» одновременно.

• Отобранные страницы становятся основой для формирования структуры интернет-ресурса. В большинстве случаев 10–20 главных страниц связаны между собой общей структурой, а второстепенные размещают в таких разделах, как «Полезная информация», «Дополнительные материалы» и т. п.

• Страницы публикуются на сайте, и дальнейшая раскрутка ограничивается закупкой ссылок. Только изредка появляются дополнительные страницы.

Минусы структурирования веб-ресурсов

У подхода к построению структуры, изложенного в предыдущем блоке, есть серьезные минусы.

• Во-первых, не появляются новые категории запросов и развитие сайта прекращается на этапе его создания.

• Во-вторых, для проведения внутренней перелинковки используются стандартные схемы, которые удается найти в сети. При отсутствии у сайта отчетливой, логически построенной структуры в процессе работы с внутренними ссылками возникают серьезные проблемы. Бессистемно сваленные в одну кучу страницы не позволяют поисковикам определить, какая тематика у их групп и разделов сайта. В результате скромные по размерам ресурсы с количеством страниц около 100–1000 поднимаются в поисковой выдаче выше крупных порталов, на которых размещена информация буквально обо всем. Это происходит в том числе за счет того, что небольшие сайты и их разделы имеют узкую специализацию.

• В-третьих, минус такого подхода заключается в низком качестве наполнения сайта. Практически невозможно создать страницу, грамотно отвечающую на десятки поисковых запросов, особенно когда они разнотипные: информационные и коммерческие.

Определение структуры сайта поисковиками

Поисковые системы имеют возможность определять тематику постранично. Если есть логическое или физическое разделение страниц по разделам, они быстро и при этом правильно оценивают, как структурирован сайт. Допустим, наш ресурс посвящен шинам для авто. Физически он может быть разделен так.

Здесь каждый отдельный блок соответствует каталогу. В поисковой строке браузера адреса формируются по такому образцу:

наименование ресурса/legkovieavto/sezon/leto

Если сайт структурирован таким образом, поисковым системам совершенно ясно, какие из его страниц точнее соответствуют поисковому запросу посетителя. В результате у вас будет довольно грамотная автоматическая перелинковка в пределах группы страниц. Важнейшие из них будут в главном меню или в дополнительном. По строке навигации можно определить, как вложены группы и подгруппы. На страницах одной тематической категории стоит разместить ссылки на дочерние и родительские, а также на смежные группы. Так поисковой системе будет легче определить, какой тематике посвящен раздел, а сайт получит трафик по запросам разной частотности:

• высокочастотным (например, «купить шины») – на страницу, посвященную таким товарам;

• среднечастотным («купить шины для Volvo») – на страницу категории;

• низкочастотным («купить летние шины для Volvo модели V40») – на карточку товара.

Причем вполне достаточно наполнить нужные страницы внутренними ссылками, например создать блок «товары с самым высоким рейтингом», «топовые позиции» или какой-нибудь схожий, разместив в нем ссылки. Такой прием работает не только в интернет-коммерции. Его вполне можно использовать и в других сферах. Страницы, на которые приводят ссылки, объединяются в кластер. В ответ на общие поисковые запросы показывается каталог целиком, а на узкие – конкретная страница. Очевидно, что по мере увеличения количества ниш, охваченных сайтом, растет и число кластеров, которые могут на нем разместиться.

Отличие логического структурирования сайта от физического заключается исключительно в том, что движок не задает структуру адреса, и поисковики обнаруживают связь между страницами, основываясь на перелинковке. У всех страниц определенного сайта может быть идентичный уровень вложенности примерно в таком виде:

наименование ресурса/page

Так больше шансов, что поисковики по перелинковке определят самые важные страницы: размещенные в главном меню, поскольку оно есть везде на сайте, и максимально заполненные внутренними ссылками. Именно по ним определяются и кластеры. Например, на сайте 50 страниц, ссылающихся друг на друга и на 51-ю. При этом у текста на них общая семантическая основа, то есть, вписаны одинаковые поисковые запросы. В таком случае поисковики отнесут все эти страницы к одному разделу. Стоит отметить, что сделать полностью автоматическую начальную перелинковку в кластерах не удастся. Сложность будет заключаться в структурировании ссылки. Придется отдельно разрабатывать правила для разных групп. Анализируя структуру ссылочной массы, поисковики идентифицируют категории сайта и главные страницы в них, на которые ведут ссылки с остальных. Но у этой схемы есть серьезный недостаток. Структурировать сайт посредством внутренней перелинковки очень непросто. Менять структуру придется долго, и при этом все усилия могут оказаться бесполезными. Не исключено, что эффекта не будет вообще. Поэтому, если структура нормальная, и нет серьезной путаницы, лучше просто работать дальше.

Структура для людей

Если сайт структурируется для SEO, отбирается максимальное количество поисковых запросов, и под них формируются группы страниц. Когда вы создаете сайт, ориентируясь на пользователей, все совсем по-другому. Разрабатывается структура с учетом всех их потенциальных запросов в поисковиках, и при создании страниц проводится их оптимизация, в том числе с учетом ключевых фраз, подобранных по статистическим данным поисковиков. Главные достоинства этого способа структурирования:

• увеличение количества страниц благодаря пониманию того, что нужно целевой аудитории;

• связь между страницами основывается, прежде всего, не на семантике, а на нуждах потребителей. Такой подход позволяет привести их на сайт на разных стадиях, начиная с выбора подходящей услуги или товара и заканчивая определением места покупки (заказа);

• связность созданных для людей страниц улучшает поведенческие факторы, то есть посетители дольше остаются на сайте и глубже его просматривают.

Для наглядности рассмотрим на примере, как структурирование сайта с расчетом на потребности посетителей позволяет грамотно сделать перелинковку и значительно улучшить поведенческие факторы.

Пример 1. Постройка дома с мансардой из бруса

Допустим, сайт посвящен таким строительным работам. Если его структура будет формироваться для SEO, страниц будет немного: с проектами, примерами построенных зданий, отзывами, фото и т. п. При учете нужд потребителей структура получится намного более разветвленной. Можно разделить дома из бруса по многочисленным критериям: числу комнат и этажей, комплектации (под ключ, в состоянии, готовом к финишной отделке, или в виде коробки), разновидности бруса (он может быть профилированным, клееным или двойным) и дополнительным опциям (наличию гаража, террасы или подвала). И даже это не предел. Основаниями для структурирования могут быть виды кровли и фундамента, размеры помещений и десятки других параметров. Результат построения структуры сайта по такому принципу – десятки и даже сотни релевантных ссылок между страницами. Главное, чтобы было чем их заполнять. Сайт получит трафик по огромному количеству поисковых запросов разной частности: от низкой до высокой. При этом если для SEO-оптимизации потребуется перераспределение нагрузки на одну из страниц, это можно сделать без особого труда. Достаточно добавить блоки перелинковки. В результате на страницах-донорах с внутренними ссылками вырастет конверсия. Мы смогли в этом убедиться на практике, работая с сайтами разных тематик. В процессе структурирования будут появляться многочисленные идеи для контента. В нашем примере это могут быть такие темы:

• что включает в себя услуга постройки дома под ключ;

• на каком фундаменте должно строиться двухэтажное здание из бруса;

• чем отличаются разные виды бруса, какие у них плюсы и минусы.

 

Пример 2. Продажа стройматериалов

Если при построении структуры интернет-магазина, реализующего товары для проведения строительных работ, отказаться от традиционного для таких ресурсов каталожного принципа, появится огромное количество идей, которые на сегодня еще в полной мере не реализованы. Максимум, на который оказались способны интернет-магазины, – это создание блоков «с этим товаром заказывают» с целью помочь покупателям и увеличить объемы продаж. Положения каких-либо нормативных документов, СНИПов и ГОСТов при этом не учитываются. Любой, кто пережил ремонт, отлично знает, как часто приходится ездить в магазин стройматериалов, чтобы докупить недостающее. Таких поездок не избежать, даже если смета составлена максимально грамотно. Поэтому можно использовать это обстоятельство для получения ссылок. Вот только несколько вариантов.

• Инструкции по выбору расходных материалов (от краски до крепежных деталей) и их использованию.

• Технологические карты для разных видов строительных работ с перечнем стройматериалов и инструментов. На карте, описывающей укладку ламината, можно, например, разместить ссылки на страницы с инструментами и материалами, которые используются для проведения таких работ, а также с видами ламината.

• Полезные советы по ремонту, инструкции по самостоятельному проведению каких-либо работ.

• Фото, предоставленные поставщиками, с изображениями интерьеров. На этих страницах можно разместить ссылки на материалы тех артикулов, которые были использованы в конкретном случае.

Страницы с таким содержимым органично вписываются в общую структуру, приносят посетителям пользу и позволяют увеличить количество внутренних ссылок. Главное – в первую очередь думать о том, как удовлетворить потребности посетителей, а не о продвижении в поисковиках.

 

Пример 3. Портал города

На городском сайте, как правило, собраны местные новости, размещены афиши будущих мероприятий и каталог предприятий (организаций, учреждений). Такой портал можно сделать полезнее для посетителей и дать дополнительные ссылки на страницы, которые нуждаются в популяризации, если выбрать для вывода данных удобный формат:

• разделить список школ или детсадов по районам города, станциям метро и т. п.;

• классифицировать ожидаемые мероприятия, которые предназначены для взрослых и детей разного возраста (дошкольников, учеников младших классов и т. д.), выделить платные и бесплатные;

• разграничить доставку еды и другие услуги по времени предоставления на те, которые можно получить круглосуточно, и все остальные.

На примере Санкт-Петербурга продемонстрируем идею для структурирования городского портала. Запускаем в  подбор поисковых запросов по фразе «куда сходить + в Санкт-Петербурге» и смотрим статистику.

Это простой способ получить готовые варианты для размещения кластеров. В списке большое количество групп ключевых фраз, которые могут помочь в работе над порталом города.

Поиск идей для наполнения сайта и улучшения конверсии при построении структуры для людей

Совмещение маркетингового подхода и структурирования, рассчитанного на нужды потребителей, дает отличный результат. Это особенно актуально в тех сферах, где внушительный средний чек, и посетитель проходит длинный путь до превращения в клиента. Если компании удастся построить структуру так, чтобы потенциальный покупатель (заказчик) перешел на определенный этап перед заказом, она со временем обойдет конкурентов или, как минимум, не позволит им себя обогнать. Допустим, планируется постройка дома. Какие вопросы возникнут у человека, не связанного со строительной сферой?

• Как лучше заказывать проектирование и строительство дома: в одном месте или у разных исполнителей?

• Какая нужна этажность и количество комнат?

• Какие перекрытия лучше сделать в доме из двух этажей и более?

• Какую форму дома выбрать (если размер и конфигурация участка не ограничивают возможности)?

• Стоит выбрать мансарду или лучше ограничиться чердаком?

• Оборудовать цокольный этаж (подвал) или нет?

• Какой высоты должны быть потолки?

• Из чего сделать кровлю?

• Какие материалы использовать для стен?

• Как выбрать тип фундамента?

• Какое количество камер в стеклопакете лучше?

Мы перечислили только некоторые этапы постройки дома. Все эти пункты можно превратить в дополнительные списки. И тогда откроются широкие возможности для наполнения сайта новым контентом и его дальнейшего развития. К примеру, для возведения стен может использоваться брус, кирпич, пено- и газобетон, шлакоблок, ракушняк, термодом или сип-панели. Каждый из этих материалов имеет определенные плюсы и минусы. Если сайт принадлежит компании, которая специализируется исключительно на строительных работах, вполне можно сделать раздел с профессиональным сравнением стройматериалов.

Посетители высоко оценивают такие материалы и активно переходят по внутренним ссылкам. В результате сайт выходит в лидеры поисковой выдачи только благодаря тому, что на нем проводят больше времени, чем на конкурирующих ресурсах. Такой подход позволяет значительно повысить уровень доверия потребителей к компании и получить дополнительные лиды. Чтобы гарантированно поступали заявки, стоит использовать для формы подписки текст такого образца: «Оставьте номер телефона или e-mail, и в течение 3 минут мы вышлем сравнение материалов для возведения стен».

Кроме того, использование такой методики не позволит упустить те страницы, которые не были учтены при построении структуры и подборе поисковых запросов. На каждой из них можно разместить ссылки, ведущие на основные продающие страницы. Еще один плюс создания структуры с узкой специализацией – высокая конверсия. Предположим, у вас есть интернет-магазин и некоторые претензии к хостеру (когда количество товаров превысило 30 тысяч, сайт начал тормозить). Какую замену вы бы выбрали:

• хороший хостинг для вашего интернет-ресурса;

• услугу от «Битрикс» для крупных интернет-магазинов.

В большинстве случаев предпочтение отдают второму варианту. И это эффективно везде, где клиенты выбирают, а не просто реагируют на вау-эффект.

Связь структуры с поисковым продвижением

Структурирование и внутренняя перелинковка оказывают существенное воздействие на положение сайта в выдаче поисковиков при условии, что он отвечает основным требованиям:

• не имеет технических ошибок, препятствующих раскрутке;

• содержит актуальные данные, позволяющие сайту эффективно конкурировать, например привлекательные цены на уровне средних в нише;

• на нем обеспечивается удобство для посетителей и высокая скорость загрузки.

Как провести грамотное сравнение эффективности раскрутки двух ресурсов, конкурирующих между собой по определенной категории запросов, если один из них является крупным порталом, а второй – скромным сайтом узкой направленности? При отсутствии финансовых показателей продуктивности работы площадки, можно проводить сравнительный анализ того, сколько посетителей приходится на одну страницу. Для этого нужны данные об общем трафике и структуре сайтов одной тематики. Показатели могут отличаться в десятки и даже сотни раз. При подобном сравнении упускаются такие моменты, как объем и качество ссылочной массы, время существования ресурса и траст его домена. Но в их учете в данном случае нет особого смысла, так как у крупного портала по этим параметрам всегда будет преимущество по сравнению с небольшим сайтом.

Потратив немного усилий и времени на такой анализ, можно убедиться, что независимо от тематики и других характеристик проектов, те из них, которые имеют узкую направленность, практически всегда (в 95 % случаев) привлекают гораздо больше посетителей из расчета на одну страницу.

Оценим посещаемость по данным Google и Яндекса. Если выбрать сайты с количеством страниц в этих поисковиках до 1000, можно убедиться, что среди самых посещаемых меньше 10 % – площадки широкого профиля, а все остальные имеют узкую специализацию. Это могут быть сайты, посвященные:

• не всем банковским услугам и их сравнительному анализу, а исключительно одному виду, например условиям ипотеки или открытию депозита;

• не бухгалтерии в целом (от работы в 1С до оформления внешнеэкономической деятельности), а только основам бухгалтерского учета для частных предпринимателей;

• продажам товаров не для всех видов рукоделия, а для вышивки или макраме;

• не любым стройматериалам, а только напольному покрытию (можно еще уже: ламинату или линолеуму).

Причины высокой посещаемости сайта

Мы убедились в том, что у сайтов узкой направленности намного больше посетителей на одну страницу (в сотни раз), чем у порталов-гигантов. Но чем объясняется такая статистика? Рассмотрим основные причины.

1. Наличие качественного контента легче обеспечить, если его мало. Самые яркие примеры – персональные сайты специалистов в каких-либо областях. На них совсем немного страниц, но все они имеют качественное наполнение (грамотные и уникальные советы, инструкции, описания примеров из практики, другие тексты экспертного уровня, изображения, видео и т. п.), поэтому приводят огромное количество посетителей. И перелинковка на таких сайтах в большинстве случаев хорошо продумана. В результате, попав сюда, хочется переходить буквально по всем ссылкам.

2. На небольших сайтах, как правило, есть связь между страницами и можно получить больше полезной информации. Если на портале широкой тематической направленности какому-то узкому вопросу может посвящаться всего одна публикация, то на небольшом узконаправленном сайте будет целая группа или кластер взаимосвязанных страниц. При этом каждая из них, как правило, полнее освещает вопрос, чем это сделано на крупной площадке.

3. Благодаря сериям публикаций, ссылающихся друг на друга, посетители дольше остаются на сайте. Они не ограничиваются просмотром одной страницы, а изучают сразу несколько, переходя по внутренним ссылкам. Эффективность внутренней перелинковки гораздо выше, если на сайте размещен цикл статей, которые грамотно и удобно взаимосвязаны, а не просто наполнены ссылками для перераспределения веса между страницами.

4. Во многих сферах есть собственная терминология или сленг. По этой причине у небольших специализированных сайтов значительное семантическое превосходство. У них охваты в разы больше, чем у широкопрофильных порталов.

Итак, сайты скромных размеров, наполненные качественным контентом и логически структурированные, заставляют посетителей задерживаться надолго и просматривать пять, десять и даже больше страниц. В результате таким узкоспециализированным площадкам удается получить практически такой же трафик, как на сайтах-гигантах, при несравнимо меньших расходах.

Порядок построения грамотной логической структуры

Описание этого процесса для коммерческой площадки, зарабатывающей на реализации товаров или услуг, можно сконцентрировать в одном правиле: все посетители на всех страницах должны встречать понятную информацию о простом следующем действии, приближающем их к покупке товара (заказу услуги). Обеспечить условия для этого бывает совсем несложно. Есть несколько общих алгоритмов построения структуры.

Для интернет-магазина. Главная задача – подвести посетителя к заказу товара или услуги. Для этого он должен выбрать в каталоге подходящую позицию (или несколько) и добавить в виртуальную корзину. Сделать это можно несколькими способами: из карточки конкретного товара или из категории. Поэтому необходимо так отстроить маршрут передвижения по сайту, чтобы потенциальный клиент в результате попал именно на одну из таких страниц. Как правило, ссылки на популярные позиции каталога могут идти из многих категорий, публикаций и соседних карточек товаров.

Для непродающих страниц. Здесь нет непосредственного предложения о сотрудничестве. Страницы, в первостепенную задачу которых не входит продажа, должны содержать ссылки на те, которые продают. Они могут быть новостными, справочными, со сравнительным анализом, статьями блога или ответами на популярные вопросы по теме.

Построение грамотной логической структуры в зависимости от объема веб-ресурса

Рассмотрим, как это выглядит на сайтах разных масштабов.

1. Небольшие площадки (от 10 до 100 страниц). Здесь все максимально просто. Ключевые страницы размещены в меню, поэтому на них ссылаются все остальные. Кроме того, ссылки могут проставляться для решения маркетинговых задач или поискового продвижения (SEO).

2. Сайты средних размеров (до 10 тысяч страниц). Они, как правило, разбиты на рубрики или структурированы по принципу каталога (в случае с интернет-магазинами). Все страницы определенной группы ссылаются друг на друга. Для целей поисковой оптимизации на важные страницы и рубрики ведут ссылки с тех ресурсов, которые подходят им тематически.

3. Крупные порталы (вплоть до миллионов страниц). В этом случае используется два подхода: разбивка по категориям (с учетом масштабов ресурса) и размещение на каждой странице ссылок на те, которые ей подходят, как это сделано в Википедии. Провести системную внутреннюю перелинковку на таком сайте практически нереально по таким причинам:

• сайт в значительной степени наполняется пользователями;

• трафик поступает по огромному количеству поисковых запросов (вплоть до сотен тысяч). Прописать внутренние ссылки удается не по всем страницам, отбираются только те из них, которые позволяют получить нужный результат, например продать что-то;

• нередко трафик обусловлен определенными событиями или вообще носит разовый характер. Именно так происходит, прежде всего, на новостных порталах, где необходимо публиковать новости в больших количествах и как можно быстрее.

Структура URL

Мы рассматриваем особенности построения структуры на примерах интернет-магазинов, поскольку именно так проще всего понять, как все работает.

Подход 1. Сегодня не имеет значения, структурирован сайт по многоуровневому принципу (как крупный портал) или нет. Уровней, которые последовательно выстраиваются в URL, может быть четыре и больше. Это удобно с точки зрения перелинковки, так как в такой цепочке все страницы содержат ссылки друг на друга. Минус – структуру нужно предварительно продумывать. В противном случае при перемещении страниц между разделами придется настраивать редиректы. Насколько это сложно и утомительно, не понять, пока не возникнет необходимость в распределении тысяч страниц в сотни разделов.

Подход 2. Можно разместить все страницы на одном уровне вложенности (от второго до четвертого). Фактически карточки товаров (услуг) занимают одинаковое положение, а в блоке выводится категория, к которой они относятся, или какая-либо опция интернет-магазина. Положительный эффект от использования такого приема – возможность объединить ключевые страницы в общую категорию, а на всех остальных для комфорта посетителей выводить списки. В этом случае адреса карточек товаров будут иметь примерно такой вид: название сайта / наименование товарной позиции . Категории же будут представлять собой листинги, составленные по определенным параметрам и формирующиеся по образцу: главная страница / группа товаров / характеристика . С точки зрения перелинковки основное преимущество этого подхода заключается в том, что с категорий могут идти многочисленные ссылки на товары, которые продвигаются. Главный минус – приходится немало работать (руками или головой). Товары сами себя по категориям не распределят, и придется делать это вручную или разрабатывать специальные шаблоны.

Выбор способа внутренней перелинковки

При отсутствии возможности или времени для проведения точечной перелинковки стоит выбрать вариант с автоматическим построением схемы сайта с учетом составляющих URL. В результате можно получить несколько вариантов.

• Взаимные ссылки на всех страницах. В этом случае обеспечивается равномерное распределение веса по сайту. Нет более важных страниц, чем остальные, все примерно равны и перелинкованы друг с другом.

• Внутренние ссылки ведут в основном на главную страницу (на нее приходится максимум веса) и в некоторой степени на основные, то есть с категориями.

• Ссылочная нагрузка приходится на карточки товаров (конечные страницы).

Какая из схем должна использоваться, как правило, обусловлено принципом работы движка определенного сайта. При желании перевести перелинковку на продвинутый уровень будет посложнее. Реализация прокачки страницы при помощи ссылок в структуре сайта и URL будет зависеть от использованного технического решения. Мы считаем, что этот вариант, адаптированный под специфику конкретного бизнеса, позволяет получить гибкость на максимальном уровне.

Организация хранения информации

Если вы считаете, что в отечественном контент-маркетинге еще не скоро начнут использоваться сложные разветвленные схемы перелинковки, переубедить вас позволит запуск в поиске Google запроса такого вида:

Поисковик выдаст более тысячи страниц своего конкурента с внутренней перелинковкой, подталкивающей посетителя к оформлению заказа. Можно открыть любую публикацию из списка, чтобы убедиться в использовании большого количества ссылок. Каждая из них переводит потенциального клиента в определенный раздел Яндекс.Маркета. Может показаться, что тысяча статей – это несерьезно в масштабах всего интернета, но у Яндекса огромная аудитория, и он может всем своим посетителям демонстрировать страницы собственной торговой площадки по любым поисковым запросам коммерческой направленности.

Крупные компании поступают точно так же. В них отлично умеют считать свои деньги. Можно с большой вероятностью предположить, что стоимость создания страниц для сайтов таких хозяйствующих субъектов может в десятки и даже сотни раз превышать расходы владельцев тематических площадок и обычных интернет-магазинов. Тысячи статей обходятся корпорациям в миллионы рублей. В русскоязычном сегменте Интернета множество ниш, в которые крупные компании проникнут еще нескоро. На это потребуются годы, в течение которых вполне можно занять такие сегменты рынка, с успехом привлекать потребителей и превращать их в покупателей своих товаров (заказчиков услуг). В большинстве случаев для этого достаточно успеть выйти на рынок раньше больших игроков.

Хранение информации: советы по реализации внутренней перелинковки

Для грамотной реализации внутренней перелинковки, решающей маркетинговые задачи и способствующей поисковому продвижению, стоит воспользоваться некоторыми советами.

1. Автоматизируйте выбор по параметрам. Все, что характеризует товары и услуги, нужно хранить так, чтобы посетитель мог отобрать все позиции с подходящими параметрами автоматически. Допустим, вы продаете ткани. Необходимо закрепить их характеристики (черные, зеленые, в полоску, в мелкий цветочек и т. д.) за определенными артикулами. Посетитель должен иметь возможность путем их простого сложения создать нужную ему категорию, например «красные ткани с крупными цветами».

2. Позаботьтесь о привлекательной визуализации. Стандартные ссылки вполне эффективны, если они в тему. Но в информационных публикациях важно делать перелинковку красиво. Можно, например, использовать баннеры, уместные для определенной страницы. Не ограничивайте свою фантазию: расширяйте целевую аудиторию за счет охвата новых групп пользователей, увеличивая тем самым количество посетителей и оформленных ими заказов.

3. Целенаправленно занимайтесь контент-маркетингом. В расчете на долгосрочную перспективу важно грамотно прорабатывать наполнение сайта. Ежегодно поисковики обновляют свои алгоритмы, постоянно появляются новые удивительные технологии, от которых ждут прорыва на рынке и захвата внушительной части продаж. На этом фоне у проектов, систематически работающих над подготовкой качественного уникального контента, из года в год наблюдается рост. Они становятся более узнаваемыми, посещаемыми и финансово успешными.

Эти советы работают не только в тех сферах, где в течение десятилетий все стабильно, например в строительстве. Обратите внимание, насколько высока посещаемость у сайтов, рассказывающих о технике. Постоянно появляются технические новинки, а старые модели устаревают. При этом и крупные сайты, которые лидируют в нише, и множество новичков без труда собирают посетителей. Поработайте над тем, чтобы контент, размещенный на сайте, создавал страницы, способные удовлетворить запросы потенциальных клиентов. Проектируя функциональное наполнение (ответы на популярные вопросы, блог, фильтры и т. п.), продумайте, как грамотно вписать полезные ссылки на карточки товаров (услуг). С самого начала оценивайте эффективность, проводите анализ конкурентов и прогнозируйте.

Приемы хранения информации для небольших сайтов

Все, что описывалось выше, без особого труда реализуется на площадках с каталожной структурой и в интернет-магазинах. Но как быть владельцам скромных узкоспециализированных проектов? Оптимальное решение – создать раздел с ответами на популярные вопросы. В процессе работы над ним стоит придерживаться рекомендаций.

• На каждый вопрос с ответом выделите собственную страницу. Не стоит втискивать все в одну.

• Старайтесь, чтобы ответы приносили пользу. Страницы, созданные только с расчетом на поисковое продвижение, может, и выйдут в лидеры поисковой выдачи, но вряд ли долго продержатся на топовых позициях. Кроме того, на страницах с минимальной информативностью непросто размещать внутренние ссылки.

• Позаботьтесь о том, чтобы раздел был удобным для пользователя. Не стоит применять слишком мелкий и светлый шрифт. Если вам самим сложно читать тексты на своем сайте, пользователям тоже придется нелегко, и они вряд ли согласятся долго продолжать мучения, переходя со страницы на страницу.

• При большом количестве вопросов важно тщательно продумать навигацию, чтобы посетителю не составляло труда найти нужную информацию. Используйте для этого заголовки, подразделы и другие полезные инструменты.

• При наличии онлайн-консультанта не стоит предоставлять посетителям возможность добавлять свои вопросы. Этот совет может показаться странным, но его полезность не раз проверена на практике. Дело в том, что вопросы пользователей зачастую составлены неграмотно, могут быть слишком короткими и, мягко говоря, неумными, поэтому вряд ли пригодятся другим пользователям. Кроме того, они могут повторяться, а это нехорошо и с точки зрения удобства, и для поискового продвижения.

• Укажите на страницах с вопросами-ответами свои контактные данные (телефон, e-mail, страницы в социальных сетях и аккаунты в мессенджерах), чтобы посетитель мог сразу уточнить нужную информацию.

Кроме ответов на вопросы, стоит размещать другой полезный контент, например инструкции, данные сравнительного анализа, нормы и справки. Если вам сложно придумать что-нибудь подобное, поищите подсказки на сайтах вашей тематики с самым большим трафиком в крупных городах. Если сайты-старожилы еще как-то могут удерживаться на высоких позициях благодаря ссылкам, возрасту своего доменного имени и трасту, то новички должны заботиться о качестве своего контента и предлагать посетителям только самое лучшее.

Как ответы на вопросы помогают увеличить продажи

Пример 1. Если вы хотите найти определенный товар, например кашемировое пальто в клетку, то наверняка надолго останетесь на странице, которая точно отвечает на ваш запрос, то есть содержит информацию именно о таких предметах одежды. Она наверняка попадет в лидеры поисковой выдачи по множеству запросов, особенно при грамотной внутренней перелинковке (размещении на других страницах сайта ссылок, которые включают в себя запрос).

Пример 2. Если вас интересуют цветные окна ПВХ (не белые и не с рисунком под древесину), попробуйте поискать их в своем городе и взгляните на список выдачи в этой нише с высокой конкурентностью. Вы увидите, что такие окна примерно на 40 % дороже остальных. Такого рода запрос прекрасно отрабатывается в разделе с ответами на вопросы. Кроме того, можно выделить страницу специально для информации о размерах изделий и расценках. Если потенциального клиента удовлетворит предложение, он позвонит и сделает заказ. Кроме того, подобные страницы обеспечивают ссылками остальные.

Казалось бы, сплошная польза. Но есть небольшой нюанс. Чтобы в структуре сайта появились такие элементы, необходимо сначала все тщательно продумать, а потом хорошо поработать.

Чек-лист для грамотной перелинковки

Владельцам многостраничных сайтов можно порекомендовать разве что очевидное. Оценивайте вес страниц и размещайте ссылки на важнейшие из них. Такое перераспределение нагрузки можно провести довольно просто. А вот и наш чек-лист, которого стоит придерживаться для проведения качественной перелинковки.

• Сформируйте для своего сайта семантическое ядро, объединяющее подходящие поисковые запросы с постраничным распределением. При этом необходимо учитывать их тип: коммерческие размещать на продающих страницах, а новостные – в информационном разделе.

• Избегайте создания ситуаций, при которых сайт будет конкурировать в поисковой выдаче сам с собой. Для этого нужно контролировать, чтобы одна категория запросов не была представлена несколькими страницами. Если такое произошло, их нужно объединить в одну и настроить перенаправление с той страницы, которую решили удалить.

• Работая с внутренними ссылками, самое важное не переусердствовать с анкорами. Не вписывайте неестественный полный запрос, а лучше органично впишите его часть.

• Избавляйтесь от битых ссылок. Когда их много, вес перетекает буквально в пустоту.

• На донорской странице хватит одной ссылки на принимающую (акцептора). Их количество не влияет на вес, который перераспределяется. Когда необходимо прописать больше ссылок, заключите лишние в скрипты.

• Если по ссылкам есть переходы, по ним передается больше веса, чем по остальным.

• Вес страницы-акцептора понижается за неестественность ссылок. Поэтому стоит ограничиться 2–4 словами и не повторять эту комбинацию слишком часто.

• Ссылка, если она имеет текстовый формат, должна своим внешним видом отличаться от остального текста благодаря характерным признакам (подчеркиванию, появлению при наведении мыши определенного эффекта, другому цвету и т. п.).

• При использовании ссылки в виде изображения анкором для нее будет текст, прописанный в теге ALT.

• Не стоит недооценивать сообразительность поисковых систем. Они наверняка обнаружат подвох, если вы будете злоупотреблять использованием JavaScript и разными методами скрывать ссылки.

• Не перемудрите. Если злоупотреблять манипуляциями, это будет воспринято как признак того, что вы пытаетесь схитрить и обойти поисковые алгоритмы. С другой стороны, сложно себе представить, что сайт пессимизируют за внутреннюю перелинковку, если ссылки просто улучшают навигацию и одновременно продвигают нужные страницы.

• Если у сайта высокая посещаемость, для быстрой раскрутки новых страниц по запросам с низкой конкурентностью достаточно прописать внутренние ссылки и получить переходы на сайте. Благодаря такому приему можно получить еще одну выгоду: страницы будут быстрее попадать в основной индекс поисковых систем.

• Блок перелинковки должен вызывать желание перейти по ссылке самому.

• В процессе работы со ссылочной массой контролируйте полученные результаты в финансовых средствах или показателях SEO. Если ссылки используются для решения маркетинговых задач, тестируйте их работу и отбирайте наиболее эффективные варианты.

• При отсутствии перелинковки стоит ей заняться. Так вы сможете получить больше просмотров и времени, проведенного на сайте.

• В случае построения структуры на ссылках, а не на URL, постарайтесь провести перелинковку в рамках разделов определенной тематики.

• Когда возникают сложности с поиском ссылок, можно создать специальный раздел с контентом или блог.

Практические советы по внутренней перелинковке

Правила работы с ссылками внутри сайта можно свести к двум основным. Все довольно просто: удалите или исправьте битые ссылки и проверьте, сколько ссылок ведет на основные страницы (их должно быть больше, чем на остальные). Разберемся подробнее.

Поиск и исправление битых ссылок. Для решения этих задач можно использовать специальное программное обеспечение, например программу Xenu. Она распространяется бесплатно и дает возможность в считанные минуты проанализировать все ссылки на небольшой площадке и выявить битые. Установив приложение, запустите команду Check URL. В открывшемся окне обязательно поставьте галочку возле надписи Check external links. Так вы сможете проверить не только внутренние ссылки, но и внешние, которые тоже могут оказаться битыми. Проверив сайт, просто отсортируйте полученные ссылки по критерию Status. Так вы получите данные об ошибках. Проверьте их повторно при помощи сочетания клавиш Ctrl + R. Это необходимо, чтобы выявить возможные ошибки в работе программы. Не исключено, что ссылка просто была недоступна во время проверки, а в действительности она вполне работоспособна. Это может происходить из-за того, что в работе сайта произошел кратковременный сбой или сервер слишком долго не отвечал. Если повторная проверка снова показала ошибки, приступаем к их анализу. Страница, содержащая битую ссылку, открывается при помощи команды URL properties. Она будет указана в пункте Page URL, а страница (или несколько), на которых размещается битая ссылка, в разделе N pages linking to this one. Теперь остается только исправить их.

Определение ссылочного веса, который приходится на определенные страницы. Для решения этой задачи также есть специальное программное обеспечение. Если сайт не слишком большой (максимум 2 тысячи страниц), будет вполне достаточно бесплатной версии приложения Page Weight Lite. Чтобы при определении веса не учитывались разделы, которые закрыты от индексации, стоит выбрать в настройках «использовать robots.txt». Когда программа завершит сбор ссылок, кликаем на «Расчет веса». По мере увеличения количества итераций растет разница в результатах. Если сайт скромных размеров, достаточно двух проходов для выявления страниц, которые чаще всего цитируются. Повышать значение имеет смысл только в том случае, если две итерации дали небольшую разницу в показателях, и вам не удается разобраться, у каких страниц вес больше. Чтобы определить внутреннюю нагрузку, не стоит принимать в расчет внешние ссылки. Лучше отключить эту опцию, ведь они могут сегодня быть, а завтра уже пропасть. Если по результатам проверки окажется, что больше веса приходится не на те страницы, которые нужны, стоит поискать возможные причины.

В качестве завершения хочется дать последнюю рекомендацию: используйте в своей работе последние тенденции, внимательно относитесь к целевой аудитории, тщательно анализируйте информацию и не бойтесь экспериментировать.