Инфобизнес: что это такое и как на нём зарабатывать

Информация во всех её видах стала основой Глобальной сети. Сама идея удалённого доступа к контенту и привела к разработке Интернета. Поэтому совершенно не удивительно и то, что инфобизнес, который предполагает покупку и продажу коммерческой информации, получил широкое распространение.

Но особо большую популярность инфобизнес обрёл лишь несколько лет назад. Делиться своими знаниями и опытом в виртуальном пространстве достаточно сложно. Поэтому такой вид обучения на протяжении долгого времени был сложно реализуемым.

Что такое инфобизнес (простыми словами)?

Смысл термина инфобизнес заключается в продаже информации с целью получения прибыли. При этом под информацией подразумевается любая форма полезного контента:

курсы;
тренинги;
мастер-классы;
интенсивы;
марафоны и тому подобное.

Их автор выступает в качестве эксперта и делится со своей аудиторией различными профессиональными тонкостями и хитростями. Изначально инфобизнес получил распространение в оффлайне. Семинары и тренинги ведущих экспертов пользуются большой популярностью. Конференции, на которых выступает сразу несколько спикеров, также относятся к инфобизнесу, поэтому большинство людей хотя бы раз, но испытывали его на личном опыте.

Главной проблемой инфобизнеса стало засилье некачественных продуктов. Они бросили огромную тень на всю индустрию, из-за чего грамотным профессионалам стало намного сложнее работать с аудиторией. Общее негативное отношение к инфобизнесу возникло вследствие принципиально неверного подхода к его реализации. Проще говоря – мошеннических действий, предпринятых различными псевдо бизнесменами, продвигающими различные курсы и тренинги, которые на самом деле не заслуживают внимания.

Перед тем, как погружаться в инфобизнес, стоит научиться понимать разницу между качественным продуктом и разрекламированной пустышкой, на которую не стоит тратить своё время, не говоря уже о деньгах.

Полезные инфопродукты

Создаются профессионалами. Качественный инфопродукт получается, когда опытный специалист хочет поделиться своими знаниями и навыками. Он рассказывает о различных ситуациях, возникающих в процессе ведения бизнеса или выполнения профессиональных задач. Описывает доступные пути решения проблем и различные перспективы, которые ожидают вас через определённые промежутки времени.

В общем виде качественный инфопродукт можно представить, как обучение, которое проводится действующим специалистом. Он может грамотно преподнести не только теоретический материал, но и разъяснить все подробности работы на практике.

В большинстве случаев качественный инфопродукт отличается сразу несколькими параметрами:

Длительность – невозможно быстро передать личный опыт и знания. На это требуется достаточно много времени.
Практика – теория, безусловно, полезна, но в отрыве от практических навыков она ничего не стоит. Качественные обучающие курсы всегда включают в себя практические занятия, курируемые профессионалами, способными предоставить быструю и информативную обратную связь.
Содержание – основательный инфобизнес предполагает глубокий подход к разработке всех материалов, включенных в программу обучения. План занятий будет максимально жёстким и подробным. Его предоставляют всем клиентам и никогда не скрывают содержание предстоящих занятий.

Некачественные инфопродукты

Создаются людьми, не имеющими достаточного опыта в выбранной области. Они не в состоянии предоставить объективную информацию и, как правило, пытаются воспользоваться общедоступными источниками для разработки программы. Это приводит к том, что устаревшие инструменты и практики представляются в качестве эксклюзива или даже настоящих «откровений».

Отличительной чертой некачественных инфопродуктов являются «волшебные» советы, благодаря которым ваша жизнь должна круто измениться. Главный маркер так называемого «инфоцыганства» – автор курсов зарабатывает именно на продажах обучающих материалов. Он не профессионал и не сможет представить реальных практических примеров.

Помните о том, что невозможно построить успешный и эффективный бизнес за неделю. Так же, как вы не сможете стать высокооплачиваемым специалистом, благодаря нескольким занятиям с личным наставником. В любом деле важно получить достаточно базовых теоретических знаний и практического опыта. Ни один работодатель не станет оплачивать труды «зелёного» новичка, который не в состоянии качественно выполнять поставленные задачи.

Кто такой инфобизнесмен?

Фото человека, смотрящего онлайн-тренинг

Инфобизнесмен – это человек, который зарабатывает, обучая людей. Главное различие с традиционными педагогами заключается в моделе оплаты труда. Клиент оплачивает курсы с конкретным преподавателем, а не поступает в полноценное учебное заведение.

Работа любого инфобизнесмена держится на трёх основных составляющих:

Личные знания и практический опыт. Если вы профессионал своего дела и хотите обучать людей, вы вполне можете стать инфобизнесменом.
Целевая аудитория. Без неё в принципе невозможно представить бизнес. Чем шире диапазон потенциальных клиентов, тем больше перспектив у вашего инфобизнеса.
Продукт. Упаковать собственные знания и опыт в конкретный и структурированный продукт – это главная задача инфобизнеса. Фактически, вам придётся разработать собственный методический материал для студентов.

Главным условием долгосрочного успеха инфобизнесмена является та польза, которую он приносит своим ученикам. Чем больше качественной информации дойдёт до клиентов, тем лучше они смогут реализовать её на практике. А значит вы сможете набрать множество потоков студентов, которые в будущем оставят для вас положительные отзывы и комментарии, обеспечивающие прибыль в долгосрочной перспективе.

Что такое инфопродукт?

В качестве инфопродукта может выступать любое сообщение в формате мультимедиа. Наглядным примером являются: курсы, вебинары, гайды, марафоны, тренинги, интенсивы и тому подобные варианты оболочек. Инфопродуктом можно считать любую монетизируемую информацию.

Разработкой и реализацией инфопродуктов занимаются многие индивидуальные предприниматели и компании. И те, кто производят продукцию, и те, кто её продают, могут создавать собственные материалы и зарабатывать на их. И это касается не только гайдов и вебинаров. Вы можете разработать видеогид по собственному производству и предоставлять к нему доступ всем желающим, при условии предоставления актуальных контактных данных. В качестве материальной выгода вы получаете полноценную базу потенциальных клиентов, заинтересованных в вашей продукции. Вариантов дополнительной монетизации может быть множество: это и баннеры, и внешние ссылки, и спонсорские тексты, и любые другие варианты коммерческих интеграций.

Если вы создали качественный инфопродукт, вполне естественно попытаться на нём что-нибудь заработать. Ведь ваши время и усилия должны быть по достоинству оплачены.

Что относится к инфобизнесу?

Важно понимать различия между инфобизнесом и «инфоцыганством». В первом случае речь идёт об оплачиваемых услугах, которые приносят пользу и помогают людям. А во-втором происходит банальный сбор денежных средств с нерадивых пользователей. Инфоцыганство можно сравнить с продажей некачественных товаров, которые не получится вернуть назад, а значит и деньги обратно вы не получите. Мошенники всеми силами будут пытаться обмануть вас и заставить отказаться от любых претензий.

В свою очередь инфобизнес максимально честно и открыто заявляет о собственных целях и тех перспективах, которые открываются после прохождения всех этапов обучения. Автор материалов лично заинтересован в том, чтобы его клиенты остались довольны и получили сбалансированные теоретические знания и практические навыки. Ведь от успеха учеников зачастую зависят и перспективы преподавателя.

В экзотических случаях даже общедоступная информация может обладать достаточной ценностью для формирования на её основе полноценного инфотовара. Если вы можете преподнести её таким образом, чтобы аудитория сделала правильные выводы и смогла реализовать на практике ваши идеи, такой курс вполне имеет право на существование. Ведь залог успешного инфобизнеса – создание выгоды для целевой аудитории. Когда клиенты довольны и получают то, чего они желают, все остаются в выигрыше.

Например, если вы обучаете работе на дому, то расскажите о всех перспективах и подводных камнях, о которых знаете на личном опыте. Чем лучше окажутся подготовлены клиенты, тем больше из них смогут реализовать свою мечту и отказаться от офисной работы.

Клиенты приходят к инфобизнесменам потому, что хотят чему-то научиться или как-то изменить собственную жизнь. Когда автор курса честно и искренне пытается помочь людям, это всегда заметно. Именно такие продукты приносят прибыль и своим создателям, и клиентам.

Почему инфобизнес так популярен?

Инфопродукты получили широкое распространение благодаря развитию социальных сетей и возможностям для монетизации популярных каналов, страниц и сообществ. Ковидные ограничения лишь подстегнули интерес к заработку в Глобальной сети и тем перспективам для роста и развития, которые она открывает. Популярный тренд на получение образования, не выходя из дома, подхватили лидеры мнений и начали продвигать в широкие массы. Люди поняли, что зарабатывать можно не только на рекламных интеграциях, но и на продаже собственных историй успеха.

Несмотря на все скандалы и разоблачения, связанные с громкими историями об инфоцыганстве, люди всё равно продолжают платить за участие во всевозможных курсах и тренингах. Может даже показаться, что пользователи сами хотят, чтобы их обманули. Но на деле всё обстоит несколько иначе.

Популярность инфобизнеса строится на опытных профессионалах, которые разрабатывают качественные материалы и приносят реальную пользу своим клиентам. Всё, как и в обычном оффлайн-бизнесе. А присутствие на рынке большого количества мошенников лишь подтверждает популярность направления и активный спрос на готовый продукт.

Более того, в некоторых случаях даже некачественные материалы могут привести человека к желаемому результату. Если он готов на личном опыте исправлять все ошибки и учиться правильно выстраивать собственный бизнес. Примеры успешных клиентов бывают даже у самых отъявленных инфоцыган.

Когда появился инфобизнес в России?

Первым инфобизнесменом в отечественном сегменте Глобальной сети считается Евгений Попов, который в 2005 году разработал несколько авторских курсов, в которых рассказывал о том, как начать зарабатывать в интернете. Первые его труды какими-либо значительными успехами не увенчались. Но он не отступал и уже через год выпустил набор видеоуроков, названный: «Все технические моменты онлайн-бизнеса в видеоформате». Он включал в себя сто сорок отдельных занятий общей продолжительностью более тридцати часов.

В те времена каких-либо специализированных инструментов или площадок для реализации подобных инфотоваров попросту не существовало. Все операции проводились через разработанный в 2002 году сервис автоматической рассылки SmartResponder. Стоит упомянуть и о том, что скорость подключения к Глобальной сети тогда была существенно ниже и не позволяла работать с объёмными данными. Да и доступ к интернету был далеко не у каждого человека.

К сожалению, по мере эволюции информационных технологий и упрощения доступа к Глобальной сети, количество некачественных материалов, авторы которых желают банально обогатиться на своей аудитории, неуклонно растёт. Сегодня найти подходящие курсы в сфере, от который вы максимально далеки, будет очень сложно.

Отыскать действующего эксперта, обладающего высокой квалификацией – труднее, чем кажется. Большинство инфоцыган хвалятся поддельными дипломами топовых высших учебных заведений и опытом работы в крупнейших корпорациях с мировым именем. Аудитория не сможет проверить подлинность таких заявлений и документов, а значит и уличить их во лжи не удастся.

Как развивать инфобизнес?

Если вы решили серьёзно заняться инфобизнесом и начать на нём зарабатывать, придётся хорошенько поработать для того, чтобы создать качественный продукт, которым можно гордиться.

Определитесь с направлением

Если вы можете научить аудиторию чему-то полезному, значит первый шаг на пути к успеху уже сделан. Постарайтесь максимально конкретно представить конечную цель. Ваша конечная цель должна быть точной и понятной. Как и в любом бизнесе, необходимо ставить перед собой реализуемые задачи. Не пытайтесь охватить больше, чем физически в состоянии.

Не торопите своих учеников и позвольте им полностью погрузиться в процесс обучения. Не стоит полагать, что если вы в состоянии охватить все ключевые материалы за пару дней, то на это же способны и совершенно неподготовленные пользователи.

Изучите спрос на будущий инфопродукт и оцените потенциал целевой аудитории. Нет смысла вкладывать большие объёмы сил и времени в то, что никому не интересно. Постарайтесь понять, что именно нужно пользователям, и дайте им это.

Разработайте план

Любой опытный педагог знает о том, как сложно составить продуманный план обучения. Важно понимать, какие дополнительные инструменты понадобятся вам для наглядной демонстрации теоретической информации и проведения практических занятий.

Где-то достаточно простых объяснений и точных инструкций. Для других задач придётся записывать видеоурок или проводить полноценный стрим с пояснениями в режиме реального времени.

Зачастую у клиентов могут возникать проблемы на таких этапах обучения, где, казалось бы, вся информация максимально простая и банальная. Но каждый человек располагает сугубо индивидуальным набором знаний и умений, поэтому и процесс обучения придётся персонализировать и подстраивать.

Используйте базовые требования к составлению плана обучения:

Всегда начинайте с простого и постепенно переходите к сложному. Перед тем, как рассказывать студентам про решение комплексных задач, требующих от исполнителей широкого диапазона знаний и практического опыта, нужно предоставить им эти знания и выработать нужные навыки.
Разделяйте материалы на самостоятельные блоки. Лучше всего информация доходит до клиентов, когда вы правильно дозируете её. Небольшие краткие тезисы с набором практических примеров станут идеальным решением для успешного занятия. Не стоит требовать от ваших клиентов максимального внимания на протяжении целого часа. Разрабатывайте лёгкие и увлекательные уроки. Тогда обучение будет протекать легко и увлекательно.
Не перегружайте студентов информацией. Чрезмерно затянутые уроки с большими объёмами технических данных обычно вызывают отторжение. Если вы записали семинар и поняли, что он оказался слишком длинным, разбейте его на несколько самостоятельных видеоуроков. Клиенты будут проходить их постепенно и, в случае необходимости, смогут вернуться назад и вспомнить всё, что нужно.

Любой качественный план обучения начинается с составления списка основных тезисов, которые должны быть раскрыты. Каждый из тезисов выступает в качестве самостоятельного раздела. Они могут быть неравнозначными. Для каких-то достаточно одного занятия, а другие потребуют не один десяток. Но благодаря такому подходу вы сможете правильно структурировать информацию, которую собираетесь раскрыть в собственном инфопродукте.

Оформите привлекательное предложение

Создайте для собственного инфопродукта привлекательную упаковку, благодаря которой он сможет выделиться на фоне конкурентов. Качественное оформление товара всегда входит в состав воронки продаж. Поэтому ему следует уделять самое пристальное внимание. В качестве упаковки может выступать лендинг, авторское оформление или логотип.

Продуманное предложение всегда включает в себя несколько блоков, способных вызвать доверие целевой аудитории и мотивировать её совершить покупку:

Уникальность. Расскажите о том, в чём заключается инновационность вашего продукта. Никому не интересны продукты, которые не содержат в себе ничего нового и интересного.
Структура. Честно и открыто расскажите о структуре учебного плана. Это, своего рода, оглавление, из которого целевая аудитория сможет сделать однозначное заключение о том, заинтересована ли она в вашем предложении.
Авторы. Важно рассказать о квалификации всех задействованных экспертов. Опишите их академические и профессиональные достижения.
Общая информация. Это превью вашего курса. Опишите его несколькими предложениями и расскажите о том, чему научатся ваши клиенты после его прохождения.
Живые отзывы. Не пишите их самостоятельно. Если вы запускаете свой первый инфопродукт, просто предоставьте потенциальным клиентам доступ к промо-материалам и возможность для комментирования.

Подкрепляйте собственные заявления статистическими данными из свободного доступа. Если выбранное вами направление снискало интерес широкой аудитории, расскажите об этом и поделитесь информацией, подтверждающей перспективы обучения.

Занимайтесь продвижением

Привлечение целевой аудитории на оформленный лендинг – очень важно для успеха инфобизнеса. Продвигать готовый продукт можно через тематические страницы в социальных сетях, прямые рекламные размещения и любые другие подходящие каналы. Всё зависит от специфики выбранного направления. Ищите целевую аудиторию в ареале её обитания.

Прямая реклама может быть различной:

Контекстная – один из самых дорогих форматов рекламных размещений. Он позволяет размещать коммерческие материалы над результатами органической выдачи при вводе целевых запросов в поисковых системах.
Таргетированная – обычно это реклама в социальных сетях. Такой формат позволяет настраивать подробные параметры подходящей вам аудитории. Сегментировать пользователей можно по: полу, возрасту, региону проживания, часовому поясу, семейному положению, личным интересам и множеству иных критериев.

Помните о том, что ваши вложения должны демонстрировать достаточную степень окупаемости. Нет смысла вкладывать деньги в продвижение продукта, если доходы от продаж не покрывают расходов на рекламу. Используйте специализированные инструменты для сбора статистики по каждому задействованному каналу трафика. Это позволит проанализировать их эффективность и понять, какие приносят вам прибыль, а какие вызывают образование убытков.

Соберите обратную связь

Используйте любые возможности для получения отзывов и комментариев от своих клиентов. Помните, что недовольные люди непременно напишут развёрнутую критику и опубликуют её везде, где только возможно. А вот клиенты, которые остались полностью удовлетворены ваше работой, не станут об этом писать, если вы не попросите об этом или не разработаете качественные мотиваторы.

Любой прибыльный инфопродукт следует развивать и масштабировать. Вы можете его дополнять, актуализировать, перезапускать или трансформировать в нечто иное. Это позволит не только привлекать новую аудиторию, но и вызывать интерес у старой. Если клиенты остались довольны первым сотрудничеством, вероятность того, что они снова выберут ваши услуги, достаточно высока. Просто создайте в новом предложении определённую ценность и для тех, кто уже проходил ваши курсы ранее.

Как заработать на инфобизнесе?

Инфобизнес требует от авторов обучающих материалов серьёзного и основательного подхода. А это значит, что у вас не получится обеспечить себя пассивным доходом после выпуска одного коммерчески успешного курса. Как и в любом другом бизнесе, здесь от вас потребуется постоянно подстраиваться под запросы современного рынка, который развивается непредсказуемо и стремительно.

Если вы перестанете предоставлять уникальную авторскую информацию и актуальный практический опыт, спрос на инфопродукт быстрой сойдёт на нет.

А ещё многие верят увещеваниям инфоцыган, которые обещают буквально миллионы через пару месяце активной работы. Некоторые их действительно зарабатывают, но далеко не сразу. Бизнес развивается плавно и поступательно. Он требует больших вложений сил, времени и денежных средств. И совсем не обязательно, что в итоге вы сможете заработать столько, сколько было обещано. Потребуются не только ваши усилия, но и определённая доля удачи. Некоторые инфобизнесмены не получают заслуженного признания, даже с очень качественным продуктами.

Учитывайте, что у полных новичков на запуск полноценного инфобизнеса может уйти от одного до двух лет. Это время, которое проходит между формированием идеи и стартом активных продаж. Поэтому формируйте справедливую и адекватную цену на конечный продукт. Не стоит её слишком сильно завышать или занижать.